企業(yè)營銷培訓總結(jié)
今天早上老師的培訓主要講了如何提升銷售效率，用具體數(shù)字設置了各項工作的底限。當然印象最深刻的還是“個人提升”，王老師讓我們想象描述5-7年后自己的工作環(huán)境、職業(yè)、職務、自己具備的能力，以及目前欠缺需要提升的部分，這個描述非常直擊我的內(nèi)心世界，雖然也對未來有過無數(shù)次想象，也有一定的目標，但細寫的時候還是有點心虛，不過到最后寫完后在大家面前表達出來的時候卻發(fā)現(xiàn)自己越描述越有自信，而有一個目標會使人前方明朗，感覺自己的眼神也應該是炯炯有神的吧
20日上午培訓總結(jié)：今天的學習有1個點很深刻：自我潛能的挖掘，這個話題雖然老生常談，但真正用心去想、去做、去挖掘自己潛能的人真的不多，包括我自己。現(xiàn)實差距確實很多，同齡人，別人可能已經(jīng)獨擋一面，自己可能還是整天渾渾噩噩吧，可能總以為目前所從事的工作，現(xiàn)在就是這種狀態(tài)，自己已很努力，也盡力了，就這個水平，可能沒有發(fā)揮空間了，所以就是維持現(xiàn)狀，不去改變，但今天我知道，也許我的工作交給其他人來做，可能他會做的更好，如果別人能做好，我為什么不能？為什么不去改變，不去找原因，不去提升自己？我看到了差距，也看到自己不足，希望自己能對自己狠一點，挖掘自己能力，希望自己加油。
通過上午的培訓我了解到
要自我潛能挖掘，充分利用每天有效時間開發(fā)有效簽單客戶，按照制定的5、50、45、365理論要求執(zhí)行；在未來5-7年規(guī)劃對我感觸最深，讓我反思現(xiàn)在的一個工作狀態(tài)，距離我5年之后的目標還有多遠，如何實現(xiàn)這個目標；所以必須靠自己不斷努力、投入。另外，習得性無助會像溫水煮青蛙一樣消磨激情和體力，以后工作中要時刻保持*的工作狀態(tài)，要有霸氣，有拒絕客戶的勇氣和能力；人要有欲望，要進取，要有占有欲，現(xiàn)在的市場是一個存量市場，蛋糕就這么大，要生存，就不斷蠶食競爭對手客戶。
今天上午培訓主要講了自我潛能的挖掘。其中有一句話我印象十分深刻，那就是習得性無助。我們要挖掘潛能中有價值的部分。銷售分為售前，售中，以及售后。售前就需要進攻型的銷售;售中則需要專業(yè)，沉穩(wěn)的銷售，售后則需要利他型銷售。內(nèi)在決定外在，無形決定有形，價值決定行為，目標決定動力。如果我們連目標都沒有，那又談何銷售。當然這些目標不僅僅只是狼性，激情什么的，你得落實到實處，比如每天有8個上門客戶，6個有效客戶（關鍵人+40分鐘約談），3個新客戶，2個需要提前預約，1個A類客戶，以及30個電話溝通（關鍵人+溝通30分鐘以上）等。目標決定行動，價值決定結(jié)果。這不僅在和客戶溝通需要，當然也可以用到我們的生活當中。
今天上午培訓最重要的是讓我們對自己未來定位，目標必須清晰，行動必須有效果，銷售是以最后的結(jié)果為導向，以及目前的現(xiàn)實不足要有更深的認識，找準差距，并且對差距要有對應的措施，已到達最終的結(jié)果，夢想是要有的，萬一見鬼了呢？
通過早上的學習，明白了客戶接收信息是會打折扣的，我們經(jīng)常跟客戶噠噠噠講了很多，其實客戶經(jīng)過扭曲，刪減，最后歸納出的信息只有一二點，所以我們要及時掌握客戶的心理變化。 同時早上學習到拜訪客戶要具體量化，要用具體的數(shù)字作為標準來開展日常的工作，例如靈活運用8-6-3-2-1-30原則，讓日常的拜訪達到*的效果，增加銷售。 最后早上老師讓我們設想未來5-7年的職業(yè)，雖然在簡短的時間內(nèi)，很難準確的描繪出，但還是能看到目前自己的不足和需要提高的地方，結(jié)合到未來工作中，從而提升自己，完成目測。
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