大客戶營銷技巧培訓
瘋狂營銷下午培訓總結：下午王老師講了銷售8周，同時對于8周進行了詳細的分析，并且進行了各階段的具體舉例說明，1，對老客戶如何漲價進行了細致的分析，漲價的目的是讓客戶知道我們是一個要長期合作的供應商。2，增項，增量周，通過營銷政策，讓公司增大銷售額，同時打擊競爭對手的供應量，與客戶綁捆在一起，3，與客戶緊密合作，經(jīng)過轉介紹，快速增加銷量，提高公司知名度，4，與競爭對手對比，找出優(yōu)點缺點，做到知彼知己，打一個有準備的仗，5，通過各種營銷手段來留住老客戶，把競爭對手攔在客戶合作門外。 一個公司的80％的利潤由20％的營銷人員創(chuàng)造，20％的客戶給公司帶來了80％的銷售額，所以我們要重點抓20％，這樣才能使有目的放矢。
學習總結:
經(jīng)過下午的培訓，學到了如何漲價，客戶提前購買，如何跟緊客戶的需求，主動抓住客戶市場的需求，在接下來的工作中，利用公司的優(yōu)勢，緊接市場與客戶，重點公關行業(yè)的優(yōu)質客戶，重要的事先做，利潤客戶，重點維護。通過提前預定，加大*起訂量，等鎖定客戶;通過經(jīng)營朋友圈，人脈，利益共享等方式讓客戶轉介紹;對比同行找出對方弱點搶客戶，同時通過樹立防護墻保護老客戶。
2.開發(fā)新客戶的方法比勤奮更重要，系統(tǒng)化的分析，找出最利于我司的客戶類型，通過團隊去公關客戶。達成公司的利潤。
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通過下午，王老師的深入培訓，主要從，1.漲價周2.增項周3.增量周4.預訂周5.轉介周6.規(guī)心周7屠龍周8留跟周，8大點講述了在銷售當中的技巧與方法，讓我明白，該如何去鎖定客戶，找準我們所要的客戶，2、客戶分級管理，現(xiàn)在的銷售模式一定要精細化、*化，“以客戶為中心”也是我們經(jīng)常在說的問題，但是重點提到，并不是以所有的客戶為心，而應該有選擇，將重點在資源大量投入在重要的客戶身上，不要消耗自己的資源在不值得的客戶和公司身上。3、銷售梯隊，讓*的銷售人員去開發(fā)成長期的產品、政策要向優(yōu)秀的人員傾斜，而不是讓*的銷售人員做基本的客戶維系。4、在開發(fā)客戶方面要精準的找準客戶，然后集中精力去開發(fā)有競爭力且有優(yōu)勢的企業(yè)，助攻重要客戶，而不是全面撒網(wǎng)，最后用很大的精力，而只是撿了芝麻丟了西瓜。5、老客戶的維系方面在老客戶的維護方面，通過學員們的分享學習到了很多維系老客戶的方法和思路。7組，楊東耀
我看大家都發(fā)表了很多很好的心得跟建議，今天老師的課程我感受頗深。我到越南公司就職已經(jīng)五年了，第一年剛到就處理廠房建筑官司，因為對越南的不了解初審敗的一塌糊涂。后來通過對省法院，省檢察院，省政府功關，想盡一切辦法，終審我們大獲全勝。后來14年越南反華，大部分在越中國人都逃回國，只有我們明白倆國之間永遠都是利益至上，戰(zhàn)爭那是不可能的，最終等到倆國恢復友好關系，現(xiàn)在越來越好，才有了今天爆發(fā)的博威爾特。還有為了提供滿足合金公司低成本的原材料，我們在越南組建了原材料生產基地，但是今年差點因為出口的問題導致此項目關停，最終與海關一起很圓滿的解決了此問題。同理，做營銷一定需要以目標為導向，拋棄資源導向的慣性思維方式。假定達成目標的各種可能性，發(fā)散思維，克服一切困難，最終為目標的達成而拼搏。
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