上文我們說到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)于復(fù)訓(xùn)的內(nèi)容，今天我們來說說私教。

一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提供復(fù)訓(xùn)，不提供私教，這到底是為什么呢？

從講師的角度分析

1、賣的是課程

目前全中國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師大多對外宣傳，免費(fèi)終身復(fù)訓(xùn)，很少，或者基本聽不見哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者培訓(xùn)師對外提出來免費(fèi)終身私教的。這是為什么呢，因?yàn)橹v師的產(chǎn)品就是課程，從銷售出去課程，到學(xué)員來教室上課，直到上完課，就代表講師完成了課程的交付。后來講師還會(huì)開課，每次課程，不可能學(xué)員是招滿的，一定會(huì)有空余座位，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)師對外宣傳培訓(xùn)課程免費(fèi)終身的復(fù)訓(xùn)，就是再次開課，你可以繼續(xù)聽課，如果很多學(xué)員都來復(fù)訓(xùn) ，那教室就多多擺上桌椅，讓現(xiàn)場人上人海的感覺，甚至還有學(xué)員來復(fù)訓(xùn)，沒有椅子，站在教室的兩側(cè)，以此來體現(xiàn)講師知名度高，課程質(zhì)量好，學(xué)員滿意度高的現(xiàn)象。

大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)營很好，講師只來上課，上完課程人就走了，從來不告訴學(xué)員，講師的手機(jī)號(hào)，學(xué)員聯(lián)系不到老師，就算現(xiàn)場給了一個(gè)微信公眾號(hào)，或者微信號(hào)碼，聯(lián)系之后，也經(jīng)常沒有回復(fù)，或者沒有及時(shí)回復(fù)，因?yàn)橹v師賣的是課程，你上課了，講師就完成了責(zé)任。

2、時(shí)間不夠

學(xué)員課程中，有很多的疑問，對自己負(fù)責(zé)任的學(xué)生，會(huì)在自己聽著不懂的地方，舉手提問，向老師虛心請教，老師解答后，學(xué)員依然不懂，師生之間彼此交流觀點(diǎn)和意見。教學(xué)相長?？墒钦娴囊粋€(gè)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的去溝通和交流，會(huì)占用課程的時(shí)間，會(huì)造成課程延時(shí)下課，那如果學(xué)員非常懂禮貌，不耽誤講師上課，遇見不懂的問題，改在下課的時(shí)候統(tǒng)一與講師溝通，這會(huì)是一個(gè)方法，可是講師下課后，大多會(huì)按照自己既定的行程去趕飛機(jī)，或者去下一個(gè)會(huì)場講課。真要遇見負(fù)責(zé)的講師，你們用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間在課下溝通一些問題，那這樣的講師，我會(huì)伸出大拇指點(diǎn)個(gè)贊的。

3、能力不夠

上過觀點(diǎn)說是時(shí)間不夠，最關(guān)鍵的問題不是時(shí)間，而是能力，因?yàn)檎J(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生，花錢了，想跟老師學(xué)真本事，溝通的主題，圍繞課程，并沒有跑偏，可是問著問著，給老師問蒙了，講師無法給學(xué)員進(jìn)行解答，就算是通用的解答可以回答，可是結(jié)合學(xué)員情況，進(jìn)行私人定制的指導(dǎo)，就不行了。

4、不好收費(fèi)

培訓(xùn)課程的售后服務(wù)，一直都是行業(yè)內(nèi)的短板，學(xué)員課程結(jié)束了，講師來服務(wù)，沒有時(shí)間，沒有能力，就算有時(shí)間有能力，可怎么收費(fèi)呢，畢竟是商業(yè)行為。如何定價(jià)，是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，還是因人而異的高價(jià)呢。

從學(xué)員的角度分析

1、課上明白，課下糊涂

學(xué)生參加培訓(xùn)課程，上課的時(shí)候，都說yes，都說學(xué)會(huì)了。課上下課后，沒有立刻總結(jié)，上課記錄的筆記，隨手一扔，以后就沒有然后了。還有上課錄音的，錄音回來了，一次沒有聽，就讓寶貴的課程精髓內(nèi)容，石沉大海了。當(dāng)然有用心的學(xué)員，聽了一次。課程聽了一次，就夠了嗎，你真的能融會(huì)貫通了嗎。

2、真要遇事，不好意思

工作中遇見了和培訓(xùn)課程相關(guān)的事情，覺得培訓(xùn)師能幫助你，可是你不好意思問，因?yàn)檎n程結(jié)束了，交付完成后，責(zé)任和義務(wù)都消失了。

真遇見了好的培訓(xùn)師，愿意給學(xué)員留下手機(jī)號(hào)，告訴學(xué)員，有問題隨時(shí)溝通，可是學(xué)員還不好意思打電話去問，怕影響老師休息。

3、找到老師，付費(fèi)也行

其實(shí)學(xué)員要什么，就是解決當(dāng)下著急解決的問題，因?yàn)槎寂伦邚澛?，老師的幾句話，梳理出思路，把控一下風(fēng)險(xiǎn)，就足以支持到學(xué)員想要的結(jié)果了。而且學(xué)員也知道咨詢老師，是需要一些代價(jià)的，要么是請老師吃飯，要么是送禮品，要么是給老師學(xué)費(fèi)。

總結(jié)

說了上述的內(nèi)容，大家怎么想，怎么看呢，你是培訓(xùn)師，你愿意給學(xué)員課程結(jié)束后的私教服務(wù)嗎，收費(fèi)的都行。因?yàn)楫吘鼓愫臀叶际桥嘤?xùn)師，我們都付出了時(shí)間和精力。你是學(xué)員，你愿意享受私教服務(wù)嗎，是不是課程結(jié)束之后有必要為自己購買私教服務(wù)呢。

所以，復(fù)訓(xùn)是免費(fèi)也好，收費(fèi)也好。私教是免費(fèi)也好，收費(fèi)也好，各種利弊，只要你站在講師和學(xué)員的角度去分析，就會(huì)得到最好的答案。

而我，李新海，用我的生命起誓，不管學(xué)員報(bào)名我的什么課程，均可以免費(fèi)得到為期兩個(gè)月的私教服務(wù)。在這兩個(gè)月之內(nèi)，你遇到與課程相關(guān)問題都可以咨詢我，與課程不相關(guān)我，我知道的，也會(huì)傾囊相授，而我也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，好比小皮鞭一樣，去激勵(lì)你去總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，重看課堂筆記，溫故知新。

本文來源：李新海博客，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處。