老陶（陶海翔）素來低調(diào)平和，能接納各種事物。多年來，成功學屢遭批判，各種打雞血的靠嗓子吼的沒內(nèi)涵沒實效的培訓也日漸萎縮。但我總認為這些課程還是有其存在意義的，它在一定程度上滿足了某些特定人群的情感需求，有需求便有市場這無可厚非。但老陶忍不了的是，有些企業(yè)老板開招商會，訂貨會，商業(yè)路演也請搞“成功學”的人來站臺，一番瞎折騰后滿目瘡痍，錢花了，客戶跑了，最后還被人指責：沒文化，真可怕！
商務演講的核心目標是為了成交，是為了獲得受眾的認同與關注，是搶占客戶注意力和時間資源的營銷活動。當我們的客戶好不容易抽時間到會場時，他內(nèi)心的期許是很大的。常常會想：
你的產(chǎn)品和服務有什么與眾不同？
你的項目和我有什么關系？
我憑什么要相信你？
我為什么要選擇你？
我干嗎現(xiàn)在立刻馬上要和你發(fā)生關系？
可見，聽眾的小宇宙是高速運轉，充滿洪荒之力的。實踐證明，商務演講的主體如果不能在20分鐘內(nèi)激發(fā)客戶的共鳴，場內(nèi)煩躁、郁悶甚至厭惡的情緒就會蔓延。而那些“成功學”式的演講者往往具有如下特征：
喜歡給自己冠以虛無縹緲的頭銜，塑造一種高高在上的感覺。中國男神、亞洲女神、世界大神、宇宙神經(jīng)紛紛登臺，老陶本來也想掛個好聽的名詞，后來一查嚇一跳，幾乎能想到的都被某些人自封了，其中情感教父，情感男神，情感女王，兩性關系第一人均名花有主，TMD，這不公平??！
喜歡講自己成功的過往，如何一路走向財富的巔峰，要么囂張跋扈，要么聲淚泣下，所講的案例都是神奇的傳說，天不知地不知你不知我不知可能只有他知，反正人家就這樣成功了。
喜歡搞氣氛和互動。劉德華式的出場，泰森式的山呼海嘯，掌聲吶喊聲通常還不夠，有時要蹦到桌子上拍巴掌，然后讓大家一起動起來，其實我個人是蠻喜歡的，有一種去中低檔夜總會的感覺。
喜歡講我們要，現(xiàn)在要，選擇大于努力，你們要是跟著馬云早發(fā)達了，你們要是跟著馬化騰早就上市了，所以，你們現(xiàn)在要跟著我干。
具體怎么干，為什么這樣干就不要打聽了。
如果說以上這些表演在部分直銷、微商、美容大會上尚有一定的作用，那么運用在稍微正式的商務場合，那就是活生生的毒瘤。企業(yè)所有的期許只能是一場空。
因為聽眾根本不鳥你！他們會在心里說：
你的大神是誰封的？
跑男我都懶得崇拜還想讓我崇拜你？
你的成功跟我有半毛錢關系嗎？
你的成功和今天的主題有半毛錢關系嗎？
誰證明你真的成功了？
我趕到會場已經(jīng)很累了，別鬧了好嗎？
有看你的時間我在家看小岳岳多好，“啊，五環(huán)，你比四環(huán)多一環(huán)”
你不告訴我怎么做，我怎么選擇，
對不起，我回家了！于是，他們就真的回家了。
近年來，到底什么樣的商務演講人員能給企業(yè)帶來實際的利益呢？
主講者要有較為豐富的商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，親自操作參與項目的經(jīng)歷可以讓客戶感同深受；
主講者要有一定的策劃能力，在幫助企業(yè)梳理項目亮點的時候還能給出一些創(chuàng)意性的方案；
主講者沉穩(wěn)大氣，有較為健全的營銷理論體系，能夠依據(jù)不同的狀況給出可執(zhí)行的關鍵流程；
主講者能深度研究項目，并能理解會議的前因后果，理解氛圍、背景、客戶期許；主講者具有專業(yè)的談判技巧；
恩，我承認說的是我自己，但真的是心里話。
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