資深銷售及渠道運營專業(yè)人士，具備豐富的市場、渠道和經銷商管理經驗，從事銷售及渠道管理工作已達6年之久。具有卓越的溝通能力和強大的適應能力，能夠迅速融入新工作環(huán)境并經常出差。
期望行業(yè)：計算機硬件、數碼產品、網絡設備及系統(tǒng)集成領域。
目標職位：尋求區(qū)域銷售管理、區(qū)域銷售經理/主管、渠道/分銷主管以及客戶經理/主管等職位。
工作經歷：
2003年6月至今，任職于北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司，擔任計算機硬件公司渠道分銷部門的管理職務。
所負責工作包括：
1. 華中大區(qū)全線產品的銷售管理、業(yè)務人員管理及客戶管理等前平臺事宜。
2. 負責河北、山西兩地的區(qū)域銷售。經過努力，成功整合河北客戶，顯著提升銷量；同時扭轉山西銷售頹勢，超額完成公司銷售任務。
3. 負責產品培訓工作，包括精英主板的定位、銷售話術及培訓文檔的撰寫，同時對客戶進行培訓及客戶經理的訓導。
4. 在黑龍江區(qū)域全面負責產品分銷、區(qū)域規(guī)劃、客戶開發(fā)及維護等工作，成功調整并完善銷售渠道，提升精英主板在黑龍江的月銷量。
5. 參與公司主營業(yè)務，負責精英移動pc和松下光存儲產品的北京分銷，了解分銷業(yè)務并學習公司分銷流程。
早期工作經歷還包括負責公司的零售門市業(yè)務，通過全體人員的努力，門市除完成展示任務外，還有盈余。
技能與專長：
1. 擅長與各類客戶交流，協(xié)調合作關系。
2. 熟練掌握辦公軟件操作及辦公室用品的使用。
3. 有較強的團隊意識與組織管理工作經驗。
4. 做事認真負責，穩(wěn)定性強，同時能夠積極參與公司組織的各項活動。
發(fā)展方向：希望在銷售方向上持續(xù)發(fā)展，尋求客戶經理、采購專員等職位，以充分發(fā)揮本人的溝通協(xié)調及管理組織能力和較強的交際能力。
二、銷售方向的培訓課程內容
銷售方向的培訓課程涵蓋了多個方面，主要包括：
1. 渠道管理類課程：主要涉及如何有效管理和維護銷售渠道，包括渠道拓展、渠道關系維護以及渠道沖突解決等內容。
2. 終端管理類課程：針對如何管理終端銷售點進行培訓，包括店面陳列、銷售技巧、客戶服務等。
3. 銷售團隊管理類課程：著重于如何管理和領導銷售團隊，包括團隊建設、團隊溝通、目標管理等。
還可能包括銷售技巧與策略、產品知識培訓、市場分析與預測等課程，以全面提升銷售人員的專業(yè)能力和業(yè)績。一、各類銷售課程介紹
在現(xiàn)今的銷售行業(yè)，渠道管理、終端管理以及銷售團隊管理等多方面的培訓，已經成為提高業(yè)績、培養(yǎng)銷售團隊能力的重要途徑。
1. 渠道管理類課程
課程包括但不限于：渠道的開發(fā)與建設，以及如何更有效地進行經銷商的管理與維護。特許經營等方面的內容也是此類別課程的重點，主要著眼于打造全方位的渠道策略。
2. 終端管理類課程
本類課程聚焦于銷售實戰(zhàn)中，具體如銷售技巧的磨練、店鋪管理的藝術、商品陳列的訣竅以及店長必備技能等。這些課程旨在幫助銷售人員更好地與消費者溝通，提升銷售業(yè)績。
3. 銷售團隊管理類課程
本類別課程注重于團隊的整體打造與成長，包含有銷售心態(tài)的培養(yǎng)、銷售目標的有效管理、團隊建設的技巧以及針對優(yōu)秀店長的精英訓練等。這些課程旨在提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
二、銷售課程的特點概述
《如何成為電話銷售*》與其他普通電話銷售培訓相比，具有以下顯著特點：
1. 內容設計：此課程不僅關注銷售的技巧與手段，更基于對銷售本質的深刻理解，是術道相結合的系統(tǒng)性教學。
2. 教學方式：此課程以點帶面，系統(tǒng)講解電話銷售*成長的必備素養(yǎng)，而不僅僅是講師單純地講解課程要點。
3. 效果評估：該課程具有立竿見影的效果，學員當場即可感受到明顯的收獲與進步。
4. 內容體驗：與傳統(tǒng)理論說教的教學方式不同，此課程以實際案例為教學基礎，解決電話銷售中的實際困惑。
三、銷售界成功人士——李道合的傳奇故事
李道合是一位備受尊敬的銷售專家，他曾經在面對諸多質疑與困難時，仍然堅持自我并持續(xù)努力，最終成為了一位電話銷售領域的佼佼者。他的故事中包含著許多內心的堅韌、不懈的努力以及對銷售本質的深刻理解。
他曾經連續(xù)多年在各類企業(yè)獲得銷售*的榮譽，是國內外眾多智庫聯(lián)合創(chuàng)始人的成員之一，并且具有多年的跨國公司及民營企業(yè)銷售實戰(zhàn)經驗。他深諳電話營銷、大客戶銷售等技巧，對于銷售人員如何迅速提高工作效率與業(yè)績有著獨到的見解。他常被邀請擔任各類銷售培訓的講師，其培訓風格實戰(zhàn)幽默、氣場強大，學員滿意度極高。
四、李道合的培訓課程特點及適用對象
李道合的培訓課程特點包括：真實的案例教學、對銷售本質的深刻理解以及堅忍不拔、勤奮等成功要素的講解。此課程適合所有從事電話銷售及管理的一線員工及管理層。培訓方式多樣，包括講師講授、案例討論、角色扮演等，旨在幫助學員快速掌握有效的電話營銷技巧技能，并提高工作效率。
無論是渠道管理、終端管理還是銷售團隊管理類的課程，其核心都在于對銷售本質的理解與掌握。而《如何成為電話銷售*》這樣的課程更是強調了內心堅韌、持續(xù)努力等成功要素的重要性。李道合的成功經驗與培訓課程為我們提供了一個很好的學習與借鑒的范例。只有真正理解銷售的本質并持續(xù)努力，我們才能在銷售的道路上走得更遠、更穩(wěn)。
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