銷售業(yè)績(jī)崗位的績(jī)效考核設(shè)計(jì)有三個(gè)要點(diǎn)：
一、采用業(yè)績(jī)提成加月度工作計(jì)劃考核的方式。
二、業(yè)績(jī)提成與本人收入掛鉤，月度工作計(jì)劃考核不與本人收入掛鉤。
三、月度工作計(jì)劃考核與績(jī)效額外獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，表現(xiàn)優(yōu)異員工有額外績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)欠佳員工由部門領(lǐng)導(dǎo)幫扶改進(jìn)。
銷售人員月度工作計(jì)劃考核不與薪酬掛鉤有兩個(gè)核心原因：
一、單獨(dú)拿出一兩千塊錢考核，糾結(jié)于額外增加還是從底薪提取，且會(huì)浪費(fèi)管理成本。
二、銷售人員績(jī)效表現(xiàn)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)日常工作監(jiān)督和支持密切相關(guān)，不能簡(jiǎn)單用扣罰替代領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和工作支持。
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