三句話，讓你掌握績效指標提取的極簡法則。首先提醒，一定要注意順序。
第一句，做什么考什么，怎么理解？就是考核指標，一定是從員工的崗位職責和工作內(nèi)容當中提取的，這樣才能保證考核的結(jié)果是員工自己可以控制的，他才可能通過自己的工作取得更好的成績，以此獲得獎勵，即便是被懲罰，至少也不會覺得不公平。就像很多企業(yè)把生產(chǎn)安全這個指標拿去考核所有員工，這就不合適，我一個搞財務的，生產(chǎn)安全我完全不能控制，車間的人在干嘛我都不知道，你拿這個指標來考核我，不扣錢還好說，扣錢我不得找生產(chǎn)負責人拼命啊，一旦扣的次數(shù)多了，干脆就躺平了，反正自己做的再好，還是要看生產(chǎn)那邊的情況，這不就是賭運氣嘛，那我為什么要努力呢？另外，在通過崗位職責和工作內(nèi)容提取指標時，需要從四個維度去進行思考，分別是數(shù)量、質(zhì)量、時間、成本，將其稱為QQTC模型，即這個崗位在履行某項職責，或者完成某種工作時，對它有沒有數(shù)量、質(zhì)量、時間和成本方面的要求。比如某公司銷售崗位的工作職責之一，是利用企業(yè)提供的資源，通過多種途徑對客戶進行跟進，直至成交，那為了履行這個職責，在數(shù)量維度上，當然是希望其每天跟進的客戶數(shù)量多，成交的單數(shù)多，成交的金額大。所以這三個指標就可以反映在數(shù)量上對這個職責的要求。而在質(zhì)量這個維度上，希望大家成交的客戶質(zhì)量高，不僅能成交，還能以高價成交，客戶單價高了，公司的利潤也會更高。其次是成交率，它反映了一名員工銷售轉(zhuǎn)化的效率，是不是能用更少的資源，成交更多的客戶，在時間維度上，回款速度肯定是必須要考慮的因素，最后還要考慮成本，假如一名員工成交的金額大，單價高，回款速度也快，但是他使用的銷售費用，遠遠高于了其他同事，也不能說他的工作就很成功。因此客均銷售費用，就可以反映其成本控制能力。
第二句，什么重要考什么？每個崗位員工的工作內(nèi)容和工作職責都是很多的，尤其是中小微型企業(yè)，可能一個人還身兼數(shù)職，那是不是所有的工作都要考核？肯定不是，考核的指標太多，就會讓員工抓不住重點，很可能導致最該做好的事情沒做好，無關緊要的事情，完成度卻很高的尷尬局面，那同時也會導致考核的工作量增加，影響評價的準確度，因此要從員工的工作內(nèi)容和工作職責當中，選擇那些最重要的方面進行考核。一般基層員工的考核指標三到六個就比較合適，管理層的指標一般也不超過八個。
第三局，缺什么考什么？就考核的重點，一般都會放在那些對員工很重要，但是他目前做的還不夠好的工作內(nèi)容和工作職責上，因為考核一般都會和收入掛鉤，對這些重要的薄弱環(huán)節(jié)進行考察，會在很大程度上，提升員工對于這些工作的重視程度，促使他們努力學習，完成這些工作所需要的知識和技能，有利于提升企業(yè)的效率。
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