做銷售會經(jīng)常有一個疑問，為什么自己手上的客戶不少，但是經(jīng)常開不了單，難道是客戶壓根就不精準(zhǔn)，可別輕易下這樣的判斷，養(yǎng)成向外歸因的習(xí)慣就會出現(xiàn)大問題，就算把再精準(zhǔn)的客戶送到你面前，你還是去會找各種各樣的理由去開不了單。真正的原因是什么？是跟進(jìn)客戶的時候出現(xiàn)了問題，要知道，百分之八十五的成交，是來源于第四次到第十一次的回訪，很多人沒有做好鋪墊，就直接問你考慮好了沒有？您今天買不買，這樣只會出現(xiàn)跟著跟著，就把客戶跟跑的情況，一個萬能公式加深好感+追蹤理由。
舉例話術(shù)：李總咱們上次溝通了很長時間，你也找我了解了很多產(chǎn)品相關(guān)的問題，今天主要是了解一下，您對哪塊兒還有什么不了解的地方，沒關(guān)系，咱們簡單的做一個交流，我也是想幫您選擇最合適的產(chǎn)品。如果客戶說他的對比，繼續(xù)說：李總，您今天做不做決定沒關(guān)系，但是我是真心的想幫您解決這個問題，如果有哪里不清楚的，你可以跟我說一說，畢竟我在這個行業(yè)很多年了，到時您選不選，我們沒關(guān)系，也許您的朋友比較適合這個產(chǎn)品，到時候也還麻煩您幫我做做推薦。
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