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說要跟領導再商量,如何成交?

發(fā)布時間:2025-01-21 11:21:48
 
講師:曹勇 瀏覽次數(shù):2356
 客戶說還要跟領導再商量,銷售最傻的就只會說好的,您再商量。最煩的就是追問客戶,您還需要商量什么呢?而聰明的銷售就兩句話,立刻鎖定成交。先分析一下,客戶說在商量是有兩個坑,你必須要先填填。 1、就是客戶自己還有沒有什么顧慮,他這個商量是

客戶說還要跟領導再商量,銷售最傻的就只會說好的,您再商量。最煩的就是追問客戶,您還需要商量什么呢?而聰明的銷售就兩句話,立刻鎖定成交。先分析一下,客戶說在商量是有兩個坑,你必須要先填填。

1、就是客戶自己還有沒有什么顧慮,他這個商量是不是為了體面地擺脫銷售員的糾纏而找的借口。

2、領導的問題必須要提前解決,不然回去以后領導要是提問,客戶答不上來時,領導就會覺得這事兒好像不靠譜。所以聰明的銷售都可以先這么說。這個確實是領導肯定要先支持咱們才能更好的推進,不過李哥假如領導這次授權您來做決定,您覺得咱們就是合作今天就能定下來?如果客戶說那不一定,這就說明這里面還有問題需要我們必須當面跟客戶做解決。



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曹勇
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