我的學生跟我說，老師客戶說要在一年內(nèi)考下二級建造師證，我找到了他的需求，他也自帶緊迫性了，我是不是可以介紹產(chǎn)品報價收單了呢？停，這是他真正的需求嗎？請你花一分鐘聽我講完這個故事。那這個故事呢將告訴你什么是需求，什么是目標，看懂了你的業(yè)績不提升都難。前天看了一個電影，講的是火星，人類和地球人類的戰(zhàn)爭故事?；鹦巧嫌袀€中衛(wèi)，叫alex是極端的好戰(zhàn)分子。他的使命就是在未來的火星和地球之戰(zhàn)中，帶領火星人類取得壓倒性的勝利。他為了這個目標準備了很久，正當星系之間的矛盾愈演愈烈，戰(zhàn)爭隨機爆發(fā)之時，地球人類拋出了橄欖枝，邀請火星軍方來地球商討星系和平發(fā)展的大忌。
火星這邊派遣了alex的赴會，但說好的戰(zhàn)爭怎么就不打了呢？盡管alex心中一萬個不愿意，但是迫于無奈，還是參加了會議。影片結(jié)尾處。alex參加完了會議，穿越了樹林，走到海邊脫掉衣物，縱身入海，呼吸著地球上的空氣，盡情享受著大海。原來火星和地球的緊張局勢已經(jīng)很久了。火星軍方呢一直把地球上所有的資源都用在了軍備上，而不能發(fā)展火星的生態(tài)系統(tǒng)。而alex的夢想就是想讓火星在戰(zhàn)爭中取得勝利，然后把火星資源用在生態(tài)系統(tǒng)上，他希望在有生之年能在火星上看到和地球一樣的森林大海。表面上看，alex的目標是戰(zhàn)爭的勝利，但alex真正的需求卻是發(fā)展火星生態(tài)圈，讓火星人類可以摘下太空服的面具，去呼吸在海洋里去游泳。我們在做銷售的時候，是不是也經(jīng)常把客戶的目標當成了客戶的需求呢？那故事中呢alex的目標是戰(zhàn)爭勝利，但是他真正的需求是生態(tài)家園的建立。
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