總結(jié)的超強的邀約話術(shù)分享一下。
第一個，就是框定客戶的時間。你永遠不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時間，而是給客戶一個選擇。張總，您明天下午三點有沒有時間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下午沒有時間，那就約明天早上或者后天的時間。
第二個，就是告訴客戶他見到你的價值是什么。張總，我過去見您，*不是僅僅跟您聊我們的方案。我在這個行業(yè)已經(jīng)做了八年的時間服務過的客戶也超過3000個。對行業(yè)*的政策也非常了解。我還能給您分享一下，目前您的同行都是怎么去做的。所以您看一下明天下午三點有沒有時間，我過去跟您聊一下。
第三個，就是要降低客戶的防備心理?？蛻舨皇遣辉敢庖娔?，而是覺得見到你可能就要給你掏錢了。那人對于要主動掏錢的事情，都會有一點點的抗拒。那你可以這樣說，張總，我過去見你，合不合作，都是你自己的選擇，你說了算。到時候我們可以把這個事情給您講的非常清楚，這樣您就不用再買和不買之間去花時間糾結(jié)了。這樣也是在節(jié)約您的時間，讓你把精力花在更有力的地方，您覺得呢？
第四個，就是告訴客戶，你不會占用他太多的時間。特別是這種做to b 的銷售，我們的老板都是非常忙的。你可以這樣說，張總，我這次過去見您，您給我半個小時時間就夠了，我就能把這個產(chǎn)品給您講的非常清楚。您看您明天下午三點時間可以嗎？
第五個，就是邀約發(fā)起至少要三次，每一次客戶拒絕后，你可以換一種新的話術(shù)再去進行邀約。
第六個，如果客戶這次沒有答應邀約，最近真的很忙，一定要跟客戶確認。下一次你給他打電話的時間。張總，您明天后天都很忙，我就在后天下午三點鐘給您打個電話，約您大后天的時間，您看可以嗎？
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