這是一種加速你在銷售生涯中取得成功的最強(qiáng)大方法，稱為二十方案法。當(dāng)你開(kāi)始經(jīng)常使用這種方法時(shí)，你會(huì)在接下來(lái)的月份里雙倍甚至多倍的增加自己的收入，拿出一張紙以問(wèn)題的形式寫(xiě)下你的*目標(biāo)或者最緊迫的問(wèn)題。例如你可以寫(xiě)，我怎樣才能在接下來(lái)的十二個(gè)月內(nèi)讓收入翻一番呢？當(dāng)然你可以寫(xiě)的更具體一些。例如，我怎樣才能在接下來(lái)的十二個(gè)月里，讓自己的收入從每年五十萬(wàn)增加到一百萬(wàn)呢？問(wèn)題要清楚，比如你不能寫(xiě)，我怎樣才能更開(kāi)心點(diǎn)。
這個(gè)問(wèn)題太溫和，太模糊了，因此你的大腦不不能夠集中，也不能產(chǎn)生具體可行的答案。一旦你寫(xiě)出問(wèn)題，接著強(qiáng)迫自己寫(xiě)出二十個(gè)針對(duì)該問(wèn)題的答案，寫(xiě)的時(shí)候，要用針對(duì)個(gè)人的積極的具體的。例如你不要去寫(xiě)打更多的電話，而是要寫(xiě)我每天多打五個(gè)電話，你的答案越細(xì)化，這些答案就越會(huì)產(chǎn)生更多的想法。一旦你寫(xiě)出二十個(gè)重新審視一遍你的方案列表，選擇至少一個(gè)想法，立刻執(zhí)行，現(xiàn)在就動(dòng)手趁熱打鐵，不要拖延這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)你想出這些方案，并至少按其中一個(gè)采取行動(dòng)時(shí)，你距離收入提高就近了一步。
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