我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中啊會(huì)遇到一些比較優(yōu)秀的銷售啊，比如說像topsales，有的也想做管理。那這種情況我們管理者是應(yīng)該去給他機(jī)會(huì)培養(yǎng)他的。還是因?yàn)槟闳绻o機(jī)會(huì)，他可能做管理了，那業(yè)績誰來做呢？這到底應(yīng)該怎么抉擇的？我有一個(gè)習(xí)慣，有人說過說top銷售做不好管理，對(duì)吧？這里邊呢我不認(rèn)為全對(duì)，因?yàn)槟阋治鏊沁@top銷售的方法可不可復(fù)制。就如果他的方法無法復(fù)制，這是指top銷售做不好管理，優(yōu)秀的銷售做不好管理這種類型。還有一種銷售呢，你看他的過程數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)都特別棒，他的方法是可復(fù)制，這種優(yōu)秀的銷售可以，這是其一。
另一點(diǎn)是我在考慮做管理前，我先看他一件事，就他帶徒弟怎么樣？比如說他這一年帶了三個(gè)徒弟，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)一般都會(huì)有師徒制。師徒制有很多的目的，比如說我會(huì)為培養(yǎng)一些下一代的管理者。第二呢是看團(tuán)隊(duì)里面的管理會(huì)更章程會(huì)更流暢，對(duì)吧？然后呢，整個(gè)的溝通成本會(huì)更低，所以我會(huì)看這個(gè)老員工帶徒弟能力怎么樣？他如果帶徒弟都帶不好做管理這事兒，我覺得是是不是先放一放？如果帶徒弟非常好，你看他特別有章程，哎，特別有方法帶徒弟，那基本上帶團(tuán)隊(duì)大差不差，所以這兒是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)的考點(diǎn)。所以我說了，想做管理，先要有帶徒弟的這個(gè)過程。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124666.html
