賣(mài)點(diǎn)它就是用戶(hù)的需求,加上我們給他帶來(lái)的好處。我有一個(gè)學(xué)員,他是專(zhuān)門(mén)賣(mài)臨期食品的,他無(wú)論是拍短視頻還是做直播,他的賣(mài)點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是*價(jià)。為此啊他每一次拍短視頻的時(shí)候啊,都要先帶你到大的超市啊,轉(zhuǎn)一圈,跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格PK。例如啊他會(huì)說(shuō)這包兩百克的薯?xiàng)l,各位老鐵在超市里面買(mǎi)打折后的價(jià)格也要九塊九?,F(xiàn)在在我們的直播間里面,同樣兩百克的薯?xiàng)l,我們的日期比超市就差一個(gè)月,但是價(jià)格我們是它的三分之一?,F(xiàn)在只要大家在直播間里面下單三包九塊九免郵。
各位老鐵,我們有言在先,我們庫(kù)房的貨已經(jīng)不多了。今天九塊九三包是今天的價(jià)格,明天您再想九塊九,不好意思沒(méi)有貨了,像這種大品牌不愁銷(xiāo)量的好貨,今年僅此一次沖刺銷(xiāo)量不求利潤(rùn)。通常情況下,整個(gè)這一套打下來(lái)啊,五分鐘全部賣(mài)光光。大家可以看看我們這位學(xué)員,他的賣(mài)點(diǎn)特別簡(jiǎn)單,就是比價(jià)格,而且是真金白銀的比價(jià)格。所以呀你想要把短視頻的賬號(hào)做好,最難的不是學(xué)習(xí)剪輯,也不是說(shuō)你有沒(méi)有貨源,而是要找到用戶(hù)特別痛的痛點(diǎn),并且把它形成賣(mài)點(diǎn),一直做下去。
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