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由于你的問題啊就是顧客的痛點，所以當你把問題提出來以后，你接下來的解決方案就可以直接成為你的賣點?；蛟S有一些痛點啊，顯而易見，你認為你不提出來，顧客也能夠知道。但是我告訴你啊，不要以為顧客知道了，你就可以不說，有的時候啊，你會掉入專家陷阱當中，你以為顧客知道，但是顧客壓根就不知道，還有的時候啊就是顧客知道，但是你不提醒他他就想不起來。

實際上很多時候啊，顧客在沒有產(chǎn)生強烈購買動機之前，他們對于顯而易見的東西啊都是沒有感覺的。只有你通過按壓顧客的痛點，顧客才會意識到，這是一個問題。就比方說我們?nèi)メt(yī)院看病一樣，我們認為身體沒有什么大毛病，結(jié)果去了醫(yī)院呢，哎醫(yī)生給你按按這個穴位，給你按按那個穴位，這個時候你才會意識到痛點的存在。