我們都知道客戶分為ABC三類，那么如何判斷是不是我們的最優(yōu)質(zhì)客戶，A類客戶呢？滿足A類客戶有三個條件。第一個就是這個客戶一定要是關(guān)鍵決策人，第二他有購買力，第三他有需求，三個條件同時滿足他就是屬于我們的A類客戶。那么如何去精準(zhǔn)開發(fā)，和大家分享兩個策略。
1、我們首先要判斷當(dāng)前人是不是第一KP。第一KP是什么意思？就是key person就是關(guān)鍵人就是他是能做主的，是不是這個事情他能夠拍板決定的，這個是不是他真正的就是能夠定案的這樣的一個人。所以說我們要快速判斷。如何判斷呢？首先第一個方法看名片，第二個通過各種方法詢問他們的審批流程，通過審批流程其實(shí)可以判斷這個人是不是屬于關(guān)鍵的一個審批權(quán)的一個角色。
2、就是從競爭對手手里搶客戶，這個搶我打的引號什么意思呢？就是我們首先要我們都知道優(yōu)質(zhì)客戶，要么就在我們這兒，要么就在我們的競對那里，這當(dāng)然是同檔次的。首先你要摸清楚你的競對到底是誰，我們了解哪些優(yōu)質(zhì)客戶是在競對手上這么搶，不是說是強(qiáng)行的，就是去采取一些低價競爭或者什么的。我們說的搶是一定要做好我們的產(chǎn)品和品質(zhì)，然后要做好內(nèi)功，提供比競對更有價值的一些產(chǎn)品和服務(wù)，來能夠把客戶真真正正的憑實(shí)力就爭取過來。
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