這個企業(yè)在市場上總是不溫不火，在整個的團(tuán)隊里邊，在整個企業(yè)各個團(tuán)隊里邊總是不上不下。這個時候要取得突破怎么辦呢？這個時候應(yīng)該有一個具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的人進(jìn)場。我培訓(xùn)的時候，企業(yè)來問我說我們公司在這行業(yè)里面大概排第三第四，總是每年我有我自己的地盤，我的地盤往往又不是別人那么感興趣的地盤，所以利潤也不高，我現(xiàn)在這里邊這么多年了，我怎么能突破呢？我就問那老總，我說你喜歡什么游戲，平時干什么？太極拳，什么*、長跑散步，我說老大你的游戲叫什么，你的體運(yùn)動叫非對抗性，或者什么叫弱對抗性。如果你想突破，我說你騎騎馬，在你這個年紀(jì)打拳擊不行，你找一個拳擊籃球，什么足球，就是這個人一定是當(dāng)過強(qiáng)對抗型的體育運(yùn)動的lead，或者就拳擊。什么意思呢？
實際上對于存量市場來說是搶地盤，剛創(chuàng)業(yè)是占地盤，存量市場是搶地盤。搶地盤就是地盤在你這里，這個地方就聽你的，地盤在我這里，這個地方的利潤就是我的。所以他在搶，而搶地盤的人的性格，他其實也要有敵人。搶地盤不是一個和諧共生的價值觀，是一個什么？是一個你死我活的價值觀，甚至也不是那種成就形式，我超過你，而是什么？而是你都是我的。所以這個時候你要找那種人，他一上臺，后來這家企業(yè)就找了一個領(lǐng)袖型，有點像長得有點像孫紅雷那種。他一上臺每年定一個敵人，在自己的省份里邊，在全國的里邊。比如說華北省，原來自己排第四，我今年要排第二，再下一年我排第一。我專門到大城市，利潤豐厚的地方，我去搶對方的市場，然后怎么搶呢？他就這個組織的作戰(zhàn)部，然后就開始研究敵人的對手的老板的性格，對手的核心，人員的性格，對手的市場規(guī)劃，它的價格，它的供應(yīng)鏈，然后就發(fā)起一個整體作戰(zhàn)計劃。要不是我產(chǎn)品好，要不是我價格低，要不是我注銷時間長，然后最后基本上幾年下來，這個老總在很多市場上，他就從第四走到了第一家。就把原來那個第一給蓋下去了，然后跟著老總的人都形成了精兵強(qiáng)將。因為他們習(xí)慣什么，習(xí)慣于把對方干掉的市場活動，這是什么？這是領(lǐng)袖型。所以有的時候你的市場小，不是你產(chǎn)品不好，也不是你的什么策略不好，而是你的團(tuán)隊沒有這種關(guān)羽、張飛、彭德懷這種什么這種干將，所以地盤就不是你的。
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