研發(fā)部門(mén)的員工不關(guān)心銷(xiāo)售收入，也不關(guān)心研發(fā)的成本，這個(gè)問(wèn)題怎么處理。其實(shí)要解決這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，只剩下一招就可以讓研發(fā)人員關(guān)注銷(xiāo)售收入，關(guān)注產(chǎn)品成本。這一招就是實(shí)行內(nèi)部虛擬核算，將研發(fā)人員的收入跟研發(fā)部門(mén)的虛擬利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行管理。也就是要想增加收入，就對(duì)現(xiàn)有部門(mén)的虛擬利潤(rùn)作為研發(fā)部門(mén)的員工，增加虛擬利潤(rùn)有三條路徑。
第一，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。研發(fā)部門(mén)可以主動(dòng)為銷(xiāo)售部門(mén)提供服務(wù)，甚至研發(fā)部門(mén)的高級(jí)干部可以直接參與到一線跟客戶(hù)來(lái)進(jìn)行交流，參與到重大的項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的提升。當(dāng)然了，研發(fā)員工還可以為銷(xiāo)售人員提供工具包、服務(wù)包，協(xié)助銷(xiāo)售人員提前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二，提高產(chǎn)品線的毛利率。研發(fā)部門(mén)可以通過(guò)方案的優(yōu)化，降低產(chǎn)品的成本。比如物料成本、制造成本或者是服務(wù)成本，通過(guò)降低成本來(lái)提高產(chǎn)品線的毛利率。
第三，就是降低研發(fā)自身的人工成本。那怎么降低法呢？可以將研發(fā)的需求來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，不同的需求難度，可以安排不同的研發(fā)人員，提升研發(fā)的效率，還可以通過(guò)提高研發(fā)人員的勝任能力來(lái)達(dá)到減人增效的目的。
通過(guò)這三個(gè)途徑，研發(fā)部門(mén)在不增加人員的情況下，提升了公司的結(jié)果產(chǎn)出，提升了部門(mén)的效率，還降低了產(chǎn)品的綜合成本。這些都是研發(fā)部門(mén)的虛擬利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就是研發(fā)員工獎(jiǎng)金發(fā)放的主要依據(jù)。也就是要想獎(jiǎng)金拿得多，就必須協(xié)助做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售，降低產(chǎn)品的綜合成本，降低研發(fā)自身的人工的投入。只要用好了這一招，就可以讓員工和企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。
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