很多人經(jīng)常越過商業(yè)模式談戰(zhàn)略，而說起商業(yè)模式，也只是以為他是講故事，將其完全等同于估值。事實上，商業(yè)模式有兩個維度，一是價值創(chuàng)造，說白了也就是護城河，就是企業(yè)能不能為客戶創(chuàng)造出獨特的價值，但一定要注意，一定是獨特的價值。
二是價值捕獲，說白了就是企業(yè)的財務(wù)模型。這個財務(wù)模型是不是能夠持續(xù)成立，而且不停的放大，請注意一定是持續(xù)和放大。過去的互聯(lián)網(wǎng)風口期，大量企業(yè)說的其實都是價值創(chuàng)造的故事，而這些故事還異常的簡單粗暴。普遍認為就是用錢來砸用戶體驗，用用戶體驗來堆積流量。因為流量來了就不會走，自然有一個變現(xiàn)的概率可以帶來收益。但隨著競爭越來越激烈，流量紅利見頂，政策規(guī)制越來越嚴格，一級市場融資逐漸冷卻，故事越來越講不下去了，價值創(chuàng)造遭遇到嚴峻的拷問。其實對于價值創(chuàng)造的拷問也體現(xiàn)在財務(wù)模型上，如果企業(yè)有獨特的價值創(chuàng)造，它必然產(chǎn)生價格溢價。賬是不可能算不過來的，依靠補貼，創(chuàng)造買單，依靠資本持續(xù)補血，股權(quán)債權(quán)融資的杠桿被放到*，其實都是在掩飾價值創(chuàng)造上的問題。這些企業(yè)表面上說自己運氣不好，金融環(huán)境出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致商業(yè)模式難以為繼，其實都是價值創(chuàng)造的問題。
這類企業(yè)自然會埋怨流量貴，埋怨融資難，埋怨環(huán)境不好，但真正的大企業(yè)家不會做那種大家都看得懂的生意。從村東頭進貨，一毛錢買一棵白菜，挑到村西頭，用兩毛錢一棵的價格給上貨，這樣做貿(mào)易差的模式。大家都看得懂，你想一想，憑什么你賺這個錢？根據(jù)目前咨詢多年進行商業(yè)模式及戰(zhàn)略輔導(dǎo)的經(jīng)驗，企業(yè)家與其關(guān)注估值，不如時刻審視自己商業(yè)模式的價值，與其高談戰(zhàn)略，不如先設(shè)計好商業(yè)模式，我堅持認為，商業(yè)模式是戰(zhàn)略的坐標。
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