人類的發(fā)展意味著人思想產(chǎn)物的顯性化、是*的產(chǎn)出，所有的創(chuàng)意通過有效地組合，流程展示，能夠做到市場(chǎng)化，形成了一套經(jīng)營的模式，資本實(shí)際上永遠(yuǎn)在盯住好的商業(yè)模式運(yùn)營的。 商業(yè)模式的雛形是資本介入的*時(shí)機(jī)，能夠成功創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營出一個(gè)模式是經(jīng)營的焦點(diǎn)，也是吸引力的基點(diǎn)。
如何打造良好的商業(yè)模式，是現(xiàn)今許多業(yè)主考慮的主題，也是具有先見之明的投資人考慮的主要因素。 良好的商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營、在市場(chǎng)化運(yùn)營中獲勝的最有效的手段之一。 企業(yè)如何在不同階段建立自身的商業(yè)模式呢？ 我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式需要具備的條件；目標(biāo)消費(fèi)群的深度和廣度，產(chǎn)品和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)基因，這種優(yōu)勢(shì)最好是不可復(fù)制的，企業(yè)由內(nèi)而外的整體形象展示。 而這些因素在一定條件下對(duì)于任何行業(yè)來講，是共性的，在此，我們也只談共性，我們將就企業(yè)發(fā)展的重要周期進(jìn)行分析和解述。 對(duì)于所處現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，若能夠謀定后動(dòng)，成功率將增進(jìn)不少。 近年來許多獲得成功的企業(yè)共同點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)，進(jìn)行有效定位，品類構(gòu)建和基礎(chǔ)形象建設(shè)，通過創(chuàng)意組合形成良好的運(yùn)營模式，成為市場(chǎng)新的贏利點(diǎn)，是現(xiàn)今許多組織研究和發(fā)展的主題，也是融創(chuàng)組織多年積累的產(chǎn)物，以資有機(jī)合作企業(yè)借鑒。 融創(chuàng)曾經(jīng)為一家做名表OEM代加工企業(yè)策劃自有品牌組合進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建，并獲得成功，不是賣表，賣的是目標(biāo)人群、16-30歲女子的現(xiàn)代個(gè)性所陪襯的飾品，即；追星一族，乖乖女，夢(mèng)想一族，反叛系列服裝類陪襯品，以此作為市場(chǎng)化運(yùn)營焦點(diǎn)，幫助企業(yè)建立以中高檔商業(yè)中心為復(fù)制連鎖的柜臺(tái)系列加盟形式，經(jīng)驗(yàn)是，需要了解到現(xiàn)代目標(biāo)群體的內(nèi)心需求，通過文化元素組合，達(dá)成目標(biāo)人群的內(nèi)在和外在的滿足，就能在相應(yīng)程度上獲得成功。 當(dāng)然，其中包括，發(fā)展定位，體制建設(shè)，營銷管理，團(tuán)隊(duì)組合等因素，和復(fù)制基因條件打造等重要元素策劃。 一個(gè)新企業(yè)的迅速崛起，無不是從找到和建立一套運(yùn)營和盈利模式開始的。 筆者暨機(jī)構(gòu)多年研究上，更善于從企業(yè)自身基礎(chǔ)上為企業(yè)重新建立自己的模式，以下就一些轉(zhuǎn)換和操作思路流程與大家分享。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在現(xiàn)代環(huán)境中若是以摸著石頭過河的心態(tài)就已經(jīng)不適合現(xiàn)代的發(fā)展了，現(xiàn)代的消費(fèi)者沒有耐心聽你解釋，因?yàn)檫x擇空間太大了，你必須清清楚楚告訴他，你是做什么的，能夠解決什么問題，給他帶來什么好處，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，那些方面是競爭對(duì)手沒有的。 所以創(chuàng)業(yè)之前，最好想清楚，怎么讓顧客能夠在第一時(shí)間能夠接受，才可能更有成功的機(jī)會(huì)。 企業(yè)成功商業(yè)模式的建立，除了市場(chǎng)化的*定位之外，股權(quán)模式，組織結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)組合，體制和價(jià)值觀也是十分重要的，這些是需要一定的時(shí)間和市場(chǎng)磨合產(chǎn)出績效的過程，也就是說必須經(jīng)過市場(chǎng)化的洗禮，經(jīng)過市場(chǎng)的考驗(yàn)，才能夠獲得投資人的認(rèn)可的。 大多數(shù)的企業(yè)由于原始因素導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)狀不太理想，比如；缺乏價(jià)值鏈整合，方向不清、缺乏定位，文化缺失，制度不全，人心老化，市場(chǎng)化低下等等，企業(yè)需要調(diào)整或者說變革，需要在核心業(yè)務(wù)把握基礎(chǔ)上進(jìn)行從局部開始、有效轉(zhuǎn)換，只有從企業(yè)的精神面貌上進(jìn)行有效轉(zhuǎn)換，才能真正讓企業(yè)重新散發(fā)生機(jī)，也才能重新包裝，接受新的業(yè)務(wù)，和新的品類，商業(yè)模式的建設(shè)一定是在企業(yè)人的新思路和操作方式基礎(chǔ)上才能誕生的。 一般的企業(yè)變革多是屬于局部轉(zhuǎn)換，激活企業(yè)的發(fā)展激情，做得比較成功的，包括華為內(nèi)部變動(dòng)，鼓勵(lì)一部分老資格員工出去創(chuàng)業(yè)，讓有活力的骨干上臺(tái)，在一定環(huán)境中，讓企業(yè)重生；是一條路子。 真正做到商業(yè)模式創(chuàng)新的還是以子公司獨(dú)立核算的多，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型達(dá)成商業(yè)模式建設(shè)的相應(yīng)較少；格蘭仕由生產(chǎn)羽絨服到生產(chǎn)微波爐是一例，筆者通過對(duì)目標(biāo)客戶資源重整，及包裝組合、形象表述，價(jià)值鏈?zhǔn)崂?，建立?yōu)勢(shì)案例也是幾種模式。 對(duì)于企業(yè)的商業(yè)模式，通常大家會(huì)理解為一種新型模式，即為看準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)通過創(chuàng)業(yè)成功，形成具有自身市場(chǎng)定位的一套市場(chǎng)操作模式的理解，一般連鎖經(jīng)營模式比較普遍，且能夠迅速得到發(fā)展和壯大，在一定程度上通過資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)，但是，企業(yè)進(jìn)入成熟期和衰退期以后，能否更有效的建立自己的模式，并獲得資本市場(chǎng)的親睞，恐怕是現(xiàn)下很多、尤其是中小企業(yè)走出困境需要考慮的因素。 前面我們談到企業(yè)的變革會(huì)涉及到，以企業(yè)文化和制度為準(zhǔn)的內(nèi)部轉(zhuǎn)換，激活企業(yè)由內(nèi)而外的自生力量、建立商業(yè)模式，就需要由市場(chǎng)化為導(dǎo)向、涉及到企業(yè)方向、定位及再定位的一系列包括人力資源的思想與行為的再組合，要求全盤互動(dòng)，這個(gè)對(duì)一個(gè)企業(yè)如何在保持自身經(jīng)營條件上不能不說是一個(gè)高級(jí)的挑戰(zhàn)。 筆者多年來與中小型企業(yè)的深入實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營方式和市場(chǎng)化運(yùn)作手法，泛濫可沉，內(nèi)部組合、經(jīng)營流程毫無新意，導(dǎo)致企業(yè)僅憑自身運(yùn)營效益支持企業(yè)的發(fā)展，家族企業(yè)做不到用賢不避親，用親不避賢，項(xiàng)目既無創(chuàng)意，也沒有機(jī)制，導(dǎo)致了一方面，大量資金找不到可靠項(xiàng)目，項(xiàng)目確又融不到資金，發(fā)展的困境。 對(duì)于多年以前許多企業(yè)的成功，不能不分析當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的供求關(guān)系，只要有產(chǎn)品，能夠生產(chǎn)出來，通過渠道、終端，就可以賣出去，可以賺到錢。 現(xiàn)在同質(zhì)化時(shí)代不僅僅是有好的產(chǎn)品，更是品牌的附加值，強(qiáng)有力的附加值永遠(yuǎn)是資本市場(chǎng)輔助的根基，大量人力資源創(chuàng)意和多資源積累的產(chǎn)出，要做到此點(diǎn)，要求企業(yè)必須剔除經(jīng)驗(yàn)主義，讓*核心力的人才和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營企業(yè)的盤子。 中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，一方面是職業(yè)化水平不夠，職業(yè)經(jīng)理人的操守和水準(zhǔn)有限，另一方面是供應(yīng)鏈關(guān)系，資信和賬款回收制度誠信機(jī)制的欠缺，導(dǎo)致許多包括外資不敢貿(mào)然進(jìn)階，也是一大主因。 筆者曾給一些有心做大做強(qiáng)的業(yè)主進(jìn)言，企業(yè)完成原始積累以后，就要考慮如何建立良性的上下游價(jià)值鏈關(guān)系，對(duì)于目前的各行各業(yè)整體 經(jīng)營的環(huán)境而言，那一家具備中長期發(fā)展眼光的，能夠建立良性資信關(guān)系，有效的核心力整合，就可能打造出未來甚至3-5年內(nèi)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上這在一定程度上就是企業(yè)的商業(yè)模式建設(shè)。 我們很多企業(yè)不善于此種模式或者說優(yōu)勢(shì)的建設(shè)，不知道如何建設(shè)和有效轉(zhuǎn)型，往往是苦苦支撐，大多數(shù)企業(yè)在多年內(nèi)也沒有實(shí)現(xiàn)資本的增值。 筆者、曾經(jīng)有個(gè)客戶，十年前經(jīng)營飲料就做倒一個(gè)億，十年后自己已經(jīng)完全垮了，還是一個(gè)億，不善于借力，或太過精了，打的是小算盤，丟了大頭不自知。 中國企業(yè)主的共性是我們的小農(nóng)意識(shí)在作祟。 總之，無論是創(chuàng)業(yè)期，還是衰退期企業(yè)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)積累來進(jìn)行再定位是必須的，克服盲目沖動(dòng)和慣性思維，是成敗的關(guān)鍵，擺脫企業(yè)自主情節(jié)，讓自身具備大局觀是發(fā)展的心向標(biāo)。 固然，謀全局讓企業(yè)占盡優(yōu)勢(shì)無可厚非，能夠突出一隅也是大有文章可做的，有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，需要建設(shè)和轉(zhuǎn)換的是團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)需要組合和優(yōu)化的無非是項(xiàng)目，也還是渠道和終端的優(yōu)勢(shì)，還是多方面都沒有優(yōu)勢(shì)，只要認(rèn)識(shí)到找方法，也都擁有了現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，找就會(huì)有，就能找到，需要有效去組合。 說白了，資本永遠(yuǎn)是在一套思想組合下的流程融合的產(chǎn)物，無論是我們談到的市場(chǎng)還是營銷，文化還是體制，都通過思想的固化一套游戲規(guī)則的制定而已，商業(yè)模式的建設(shè)就是思想的組合與分析模式流程建設(shè)和再建設(shè)過程。 善于把思想有機(jī)組合團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，無論何時(shí)何地都能得到各方面的資源支持，資本永遠(yuǎn)看準(zhǔn)好的創(chuàng)意和實(shí)在的回報(bào)而已，是資源的本性；老師電話；********
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