你得了解消費(fèi)者心里的賬戶當(dāng)中，哪一個賬戶里面的錢存的更多，對于哪一個賬戶里面的錢有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。
為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶里面的錢，為此他們給褲子起了一個非常好聽的名字，叫瘦腿褲。很顯然這個名字對標(biāo)的是瘦腿針，相比較瘦腿針的價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)，瘦腿褲的價(jià)格再貴也變得便宜了。因?yàn)樗谙M(fèi)者的心中，不僅僅只是褲子，最重要的是它可以瘦腿。說白了就是商家在引導(dǎo)消費(fèi)者從整容賬戶里面拿錢出來去補(bǔ)貼買衣服。我相信如果你能夠?qū)W習(xí)完這點(diǎn)并掌握，你一定能夠在業(yè)績上找到你的增長突破點(diǎn)。
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