我們當(dāng)然都特別重視新產(chǎn)品的研發(fā)，重視創(chuàng)新，但是有一點(diǎn)要特別注意，往往新產(chǎn)品的營(yíng)銷難度是大的。我們?cè)诔欣锩婺闳ベI一瓶礦泉水，買一瓶農(nóng)夫山泉，沒有人會(huì)問它的功能，沒有人們會(huì)問它的性能，包括價(jià)格都是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，對(duì)吧？拿了就走，直接付錢。但是如果買一個(gè)功能飲料，你可能就要有認(rèn)知上的調(diào)整，接收到它的新的市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳。所以往往我們認(rèn)為新產(chǎn)品是對(duì)什么樣的客戶合適呢？我們有一句話叫老產(chǎn)品，就是經(jīng)典產(chǎn)品，用來(lái)打新客戶的。
而新產(chǎn)品往往用來(lái)滿足成熟客戶的新需求，所以在這個(gè)邏輯里面要特別注意新老產(chǎn)品，最忌諱的是用全新的產(chǎn)品打全新的客戶，難度就大了。所以理想狀態(tài)都是在成熟的客戶那里共同開發(fā)，共同迭代，共同推出新產(chǎn)品。而成熟客戶就是我們產(chǎn)品的最好的樣板，同時(shí)我們用經(jīng)典產(chǎn)品不斷的去拓展新客戶，來(lái)獲得市場(chǎng)的更大的份額。
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