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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

直接影響動(dòng)機(jī)的認(rèn)知失調(diào)理論

 
講師:蔣小華 瀏覽次數(shù):2311
 當(dāng)你的行為和你的態(tài)度或者內(nèi)在自我產(chǎn)生矛盾的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)覺(jué)得非常的緊張和不適?比方說(shuō)你一直認(rèn)為人就應(yīng)該遵從自己的內(nèi)心,活的瀟灑一點(diǎn),但是卻一直做著自己不喜歡的工作,這就會(huì)讓你產(chǎn)生一種挫敗感,認(rèn)為自己很無(wú)能。再比方說(shuō),你一直認(rèn)為自己是個(gè)有愛(ài)心的人,但是在坐公交車(chē)的時(shí)候,卻并沒(méi)有給老人讓座,即使是別人不

當(dāng)你的行為和你的態(tài)度或者內(nèi)在自我產(chǎn)生矛盾的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)覺(jué)得非常的緊張和不適?比方說(shuō)你一直認(rèn)為人就應(yīng)該遵從自己的內(nèi)心,活的瀟灑一點(diǎn),但是卻一直做著自己不喜歡的工作,這就會(huì)讓你產(chǎn)生一種挫敗感,認(rèn)為自己很無(wú)能。再比方說(shuō),你一直認(rèn)為自己是個(gè)有愛(ài)心的人,但是在坐公交車(chē)的時(shí)候,卻并沒(méi)有給老人讓座,即使是別人不說(shuō)你,你也會(huì)覺(jué)得很不自在。這就是我們常說(shuō)的認(rèn)知失調(diào)理論。

一般情況下,人們會(huì)習(xí)慣性的追求內(nèi)在自我的統(tǒng)一和態(tài)度與行為的一致。一旦這種統(tǒng)一和一致被破壞,產(chǎn)生失調(diào),我們就會(huì)產(chǎn)生緊張感和不適感。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們?nèi)プ鲆患约翰徽J(rèn)可的事情,或者讓員工去做一件他不認(rèn)可的事情的時(shí)候,就會(huì)面臨非常大的阻力。有沒(méi)有什么辦法能夠減少認(rèn)知失調(diào)帶來(lái)的阻力呢?

第一種方式,就是獎(jiǎng)賞。當(dāng)嚴(yán)重的失調(diào)伴隨著很高的獎(jiǎng)賞的時(shí)候,阻力就會(huì)變小。像我們上面說(shuō)的,很多人之所以還干著自己不喜歡的工作,是因?yàn)檫@份工作至少能給他帶來(lái)一份穩(wěn)定的收入。如果連這份穩(wěn)定的收入都沒(méi)有的話(huà),大部分人會(huì)選擇離職。

第二種方式,就是讓認(rèn)知失調(diào)的人認(rèn)為自己別無(wú)選擇。經(jīng)常聽(tīng)到很多人在跟下屬溝通的時(shí)候,很喜歡說(shuō)我希望你這么做。我認(rèn)為你應(yīng)該這么做,其實(shí)這是非常無(wú)效的溝通方式。因?yàn)槿绻€有選擇的余地的話(huà),我為什么不按照自己喜歡的方式去做呢?所以有的時(shí)候我們要學(xué)會(huì)對(duì)員工說(shuō),你必須這么做。當(dāng)一個(gè)人認(rèn)為自己別無(wú)選擇的時(shí)候,他就會(huì)主動(dòng)的去尋找理由,讓自己的行為合理化。

第三種方式,就是讓導(dǎo)致失調(diào)的原因變得更加重要。你會(huì)在自己想吃的時(shí)候買(mǎi)一只燒雞嗎?可能不會(huì),因?yàn)槟阌X(jué)得把這些錢(qián)省下來(lái),做別的事兒更重要。那你會(huì)不會(huì)在你兒子想吃的時(shí)候買(mǎi)一只燒雞呢?可能會(huì),因?yàn)槟阌X(jué)得比起買(mǎi)燒雞那點(diǎn)錢(qián),你的兒子要重要的多。






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蔣小華
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