經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實這個問題的答案沒有*只能說具備哪些潛質(zhì)，更容易把銷售這份工作完成的更出色。
1、看待問題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求、個人組織和公司資源、產(chǎn)品、品牌協(xié)作等多方位的因素，在盡可能多地掌握信息后所做的分析才會更全面，所做的決策執(zhí)行贏面也才會更大，否則，只能把結(jié)果寄希望于運氣。一般一個項目都可以分為敵情（競品）、我情（自有產(chǎn)品）、行情（市場環(huán)境）和客情（客戶訴求）至少這四個維度來進行分析。
2、與人相處的宜人性。人與人交往，輸出的是感覺，如果你能讓順便和你相處的人感覺很舒服，那就是本事。為什么用舒服這個詞是因為不同的人有不同的性格，有的人可能比較話癆，有的人可能比較強勢，有的人可能比較省事，對不同的人就需要用不同的溝通、交流和相處方式對待客戶。尤其需要在這里也給大家分享一個技巧，贊美，不要吝嗇贊美，它是人際交往的潤滑劑，但切記不要濫用，要虛實結(jié)合的使用。
3、有強大的自我驅(qū)動力。唯上進心不可培養(yǎng)，銷售工作相較于其他工作，一方面是目標(biāo)感要特別強，另一方面是抗壓能力要強。如果沒有對目標(biāo)的強烈渴望和面對大量拒絕挫敗后，仍然能夠自我驅(qū)動，就很難堅持下來。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/113368.html
