如果公司的銷售只關(guān)心自己的提成，不愿意協(xié)助有利于公司的其他工作。是什么原因？是你的原因，是公司的制度的問題。員工為什么搞業(yè)績，你要想想看，搞業(yè)績他是不是有錢啊，那么搞錢的事情不香嗎？那當(dāng)然得做，那為什么你說他要去協(xié)同別人做事情呢？協(xié)同別人做事情在你公司里面能夠?qū)Φ闷疬@樣的人嗎？如果我協(xié)同別人，我配合別人，最后發(fā)現(xiàn)沒有什么好處，最后你發(fā)現(xiàn)那些吃相很難看的不協(xié)同別人的人，最后都能夠得到升官加發(fā)財，那他就不愿意去做這個事兒，那怎么辦呢？怎么辦？
第一，我們公司晉升的人到底是什么人？你的獎金是發(fā)給業(yè)績的。你晉升的人，你晉升的人是不是也是那些只會拿業(yè)績的人，你一定要晉升給那種德才兼?zhèn)涞娜?，業(yè)績好，價值觀也很好，配合別人做對公司有利的這些事情的人。雖然他的結(jié)果不是最好，但他的結(jié)果也是在上游，這樣的一些人能不能給他升官，能不能晉升這樣的人，就是價值觀也好，業(yè)績也好，這種人就應(yīng)該晉升。
第二，不要說晉升了，有些人他不晉升，他不想晉升，我就賺錢就可以了。但我也不協(xié)同別人你怎么辦？這就是你的績效。我們的績效當(dāng)中是不是百分之百的獎金或者是提成，只是跟業(yè)績掛鉤的。如果你百分之百跟業(yè)績掛鉤，他就一定會百分之百投入他個人的業(yè)績上，是極度的利己主義者，殺雞取卵，甚至毀壞公司的長期利益，坑蒙拐騙搶別人的資源，然后過度承諾客戶。這些東西都是損壞公司品牌的，損壞公司協(xié)同的。那這種行為有沒有行為上的考核，就是績效考核里面有沒有這種行為的日常的這種考核。所以你說是什么原因，其實就是我們的原因。我們的原因分兩個。
第一，我們自己的領(lǐng)導(dǎo)力是不是ok
第二個，我們的制度是不是有問題，就是兩個
這個一定要去完善。我們在跟員工去溝通的時候，不要只是跟員工談目標(biāo)的時候就只談結(jié)果，就只談賺錢，天天就是賺錢，業(yè)績，天天就講這個，不對。我們要跟員工去談成長，要跟他講擔(dān)當(dāng)，分享知識，帶教徒弟，培養(yǎng)下屬。你要跟他談成長、談發(fā)展、談機(jī)會，談他賺今天的錢，怎么樣去賺到明天的錢，那就是他能力不斷的去提升，過程和結(jié)果都好，是不是？所以這些都是我們在管理上，我們即使在用人，我們也同時要在養(yǎng)人。
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