議題切割法，把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達(dá)到共識。例如主管突然讓你加入另一個工作小組，這個去不去的大議題可以被切割成什么時候去用什么角色去去多久，以及如何安排善后等議題來商量。同樣的想跟老板要求5%加薪，也可以切割成什么時候加，分幾次加，在什么前提下開始加等議題來討論。談判專家建議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。
平衡交換法如果需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進(jìn)行協(xié)商。例如如果資方在加班費(fèi)計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數(shù)上妥協(xié)。這種你給我我要的，我給你你要的，平行交換方式一開始就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛圍，有助于整個談判的成功。
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