采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？
1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。
2、只和有決定權(quán)的人談判。
3、要堅(jiān)持對等原則。
4、不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。
5、學(xué)會放長線釣大魚。
6、必要時可以轉(zhuǎn)移話題。
7、談判時要盡量避免談判破裂。
8、同時不要草率做出決定。
9、盡量以肯定的語氣和對方談話。
10、要以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，提高權(quán)威性。
11、交談要集中在我方的強(qiáng)勢點(diǎn)上。
12、要盡量從對方的立場說話。
13、要以退為進(jìn)。
14、不要誤認(rèn)為50 /50最好。
15、要控制好談判時間，鼓勵銷售人員現(xiàn)場做出決定。
采購行業(yè)競爭異常激烈。你的采購知識儲備及格了嗎？
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