競爭戰(zhàn)略的分析與選擇
產(chǎn)品的價值屬性與創(chuàng)新
1、競爭戰(zhàn)略。它的核心是圍繞著某一個產(chǎn)品，為使企業(yè)在該產(chǎn)品的經(jīng)營上勝出所有競爭對手而制定的策略。
2、什么是價值屬性？就是用戶在選擇購買使用企業(yè)產(chǎn)品的過程中所感受到的滿足的種類以及各類滿足的程度。
競爭戰(zhàn)略的基本類型。它是由邁克爾波特提出的三種基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略：
第一，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：它是以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位，適用的情況是市場對某類產(chǎn)品有穩(wěn)定、持久、大量需求產(chǎn)品的設(shè)計便于大規(guī)模制造和生產(chǎn)。不大可能創(chuàng)造產(chǎn)品的特色，顧客需求相似，顧客在換品牌的時候的轉(zhuǎn)化成本很低。
第二，差別化戰(zhàn)略：使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨特性，風(fēng)險與缺點：就是企業(yè)為此產(chǎn)品具有獨特性，它必須要進行一系列的投資研究。這就會導(dǎo)致成本的增加。而且在一定時期內(nèi)，顧客可能并不需要產(chǎn)品的特殊性能。另外競爭對手可以以較低的代價進行模仿。
第三，重點戰(zhàn)略：主攻某個特殊的細(xì)分市場或某一種特殊的產(chǎn)品。
價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，甚至基于對顧客價值分析基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略目標(biāo)，是為了贏得大多數(shù)顧客。所以注重顧客評價的基本共同點。
企業(yè)制定價值創(chuàng)新戰(zhàn)略是為了贏得大多數(shù)顧客，并愿意為此放棄一些原有的顧客。該陣列更加關(guān)注的是顧客評價共性。*阿姆斯特朗橡膠公司集中力量專門生產(chǎn)用于旅游汽車和農(nóng)場設(shè)備的優(yōu)質(zhì)輪胎，其采用的競爭戰(zhàn)略是重點戰(zhàn)略。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/112752.html
