你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷售就是不敢跟客戶報價談錢。這會導(dǎo)致一個非常嚴(yán)重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這樣的問題，接下來內(nèi)容請一定要看完。首先我們來分析一下你的銷售不敢跟客戶談錢，主要有以下兩點(diǎn)原因。
1、他對你的產(chǎn)品價值還不夠認(rèn)識到位。說白了連他自己都覺得貴，他當(dāng)然不好意思跟客戶談了。
2、害怕被拒絕。有的銷售更是把這種拒絕上升到客戶不喜歡自己，不滿意自己。這個時候他腦子里面想的是被客戶拒絕了他這個人，而不是這場交易。久而久之他就開始自我懷疑，覺得我嘴太笨，不適合做銷售，就開始打退堂鼓。這種在新人階段比較普遍的問題，我們可以怎么做？接下來給你兩個建議。
1、公司在做產(chǎn)品培訓(xùn)的時候，要多讓員工知道有哪些比你更貴的品牌。他們?yōu)槭裁促F，而你們的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些是可以互補(bǔ)的，永遠(yuǎn)和強(qiáng)者學(xué)習(xí)對標(biāo)，讓員工知道，原來還有更貴的更好的，而我們的優(yōu)勢也不賴，這個時候我們的高價反而成了優(yōu)勢。
2、讓銷售報價的時候永遠(yuǎn)報高價。而且做兩個方案，這個時候客戶考慮的是選擇A還是選擇B，而不是選或者不選。
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