工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑
代理商選擇的條件
第一、資質(zhì)條件
（1）代理商必須具備經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，資質(zhì)證書(shū)及其他必要的證件。
（2）代理商必須有必要的辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。以及必要的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
（3）必須具備必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才
第二、經(jīng)濟(jì)實(shí)力
（1）代理商必須有足夠的運(yùn)作資金予以保障正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（2）代理商必須準(zhǔn)備專(zhuān)項(xiàng)資金，運(yùn)作公司產(chǎn)品。
第三、經(jīng)營(yíng)能力
（1）代理商應(yīng)具有必要的社會(huì)資源或者現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道。
（2）代理商有極強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力。
（3）對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心
第四、代理商的渠道是否與企業(yè)相匹配。
（1）代理商現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品對(duì)公司產(chǎn)品不發(fā)生沖突。
（2）代理商的現(xiàn)有渠道部與公司其他渠道相沖突。
（3）代理商的經(jīng)營(yíng)理念與公司相匹配。
代理商選擇的途徑：
第一、通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)，尋找代理商
全國(guó)經(jīng)常召開(kāi)各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)，會(huì)議期間有相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商參加。以此來(lái)招商是較為快捷的途徑。
在展銷(xiāo)會(huì)上，廠(chǎng)方的會(huì)前準(zhǔn)備，起重大作用。
第二、通過(guò)終端用戶(hù)，逆向?qū)ふ摇?br /> 通過(guò)終端用戶(hù)供貨來(lái)源，逆向?qū)ふ掖砩套顬榭旖轀?zhǔn)確。以此尋找到的代理商一般都符合條件
第三、通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)，介紹客戶(hù)
通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)介紹其他地區(qū)的代理商，更有說(shuō)服力。成功率高
第四、通過(guò)企業(yè)招商會(huì)，聯(lián)系到代理商
企業(yè)自行組織招商活動(dòng)，能縮短建立渠道的時(shí)間。更便于確定合適代理商
第五、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，找到代理商
通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，能將某一地區(qū)的代理商都一網(wǎng)打盡。選擇面較廣
第六、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋代理商
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋，面廣而簡(jiǎn)潔。但難以甄別。
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