一、2018，大雪
2018年的第一場(chǎng)大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。
位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心，把自家商貿(mào)公司的生意，全盤交給了在外面歷練了幾年小紀(jì)總。年末，父子倆在顯得有些冷清的辦公室里正討論明年的規(guī)劃。成績(jī)不算太差，2018年，營(yíng)業(yè)額與上年持平，但是凈利已經(jīng)出現(xiàn)了小幅虧損。
老紀(jì)認(rèn)了。畢竟是“商二代”接班的第一年。再加上天時(shí)、地利都不占，在這樣的環(huán)境下，小紀(jì)總能夠順利接班，沒(méi)出大紕漏，也讓老紀(jì)感受到了2018年的一絲暖意。
中國(guó)的經(jīng)銷商群體，經(jīng)歷了改革開(kāi)放初期身份認(rèn)同的體制尷尬，趟過(guò)了上個(gè)世紀(jì)90年代倒買倒賣，批條子、走關(guān)系的灰色地帶，忍受了本世紀(jì)初各類大賣場(chǎng)和品牌商對(duì)渠道的巧取豪奪，甚至在電商的腥風(fēng)血雨中，依然能夠含淚奔跑。
但是， 2018年的冬天不比尋常。窗外，干冷的北風(fēng)像要把人的皮膚撕裂。一連好幾天沒(méi)開(kāi)門做生意的經(jīng)銷商老板，有的干脆躲在被窩里睡起了大覺(jué)：“這鬼天氣，店里有人沒(méi)人差不多！”
地產(chǎn)紅利、人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，多重復(fù)雜因素的疊加，讓身處2018寒冬的經(jīng)銷商們，不由得再用力裹了裹，身上有些單薄的冬衣。
二、經(jīng)銷商的變與不變
2018年，是山東的陸大姐家電零售從業(yè)的第16個(gè)年頭。前五個(gè)年頭給人打工，她從一名導(dǎo)購(gòu)員，一步步升級(jí)為總店店長(zhǎng)。2008年金融危機(jī)后，陸姐的原老板決然放棄現(xiàn)有生意要去省城發(fā)展，陸大姐則傾其所有積蓄，用一個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)還不錯(cuò)的價(jià)格，盤下了其中的一個(gè)門店。原以為度過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，生意還會(huì)有新一輪的增長(zhǎng)。但是僅僅在2013年之前有過(guò)短暫的回光返照，隨后的生意，則是一直半死不活地直甩臉子。
2016年，京東專賣店開(kāi)始布局線下。這些年被電商嚇怕了的陸總，終于下定決心，接受互聯(lián)網(wǎng)的改造。在此之前，陸總也曾嘗試在天貓、拼多多開(kāi)過(guò)店。但是彼時(shí)，天貓的紅利已經(jīng)不再向他們這種中間商傾斜，品牌商自己在天貓上開(kāi)設(shè)的旗艦店，正在急劇放大“馬太效應(yīng)”。像他這樣的小商家，基本上很難再有所謂的“流量洼地”。而諸如拼多多這樣的低價(jià)平臺(tái)，除了虧本拋售一些低值的小家電，對(duì)于斷腕求生的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不虧錢才是最高理想。
從家電品牌的門頭變成京東專賣店的門招，從向品牌企業(yè)拿貨到從京東的商品池中拿貨，商品的價(jià)格基本變化不大。要拿到真正低價(jià)產(chǎn)品，需要像網(wǎng)上促銷“秒殺”一樣，掐著表去搶單，搶不到是常事。那些因?yàn)榈暾凶兓M(jìn)店的年輕消費(fèi)者，拿著手機(jī)選商品，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格比線上貴，訂單立馬就沒(méi)了。線上為線下引流的初衷，還是變成了線上在與線下?lián)寙?，所謂的新零售并沒(méi)有帶來(lái)新流量，或者說(shuō)帶來(lái)的依然是低客單值的消費(fèi)者。
更為可怕的是，京東在線下的價(jià)格戰(zhàn)，裹脅著經(jīng)銷商，碾壓著渠道，變成了真正的贏家通吃。
從裝修到上樣，一個(gè)門店一次性少則5、60萬(wàn)的費(fèi)用，對(duì)于投資意向趨緊的寒冬，并不是一筆小的投入。雖然不再接到業(yè)務(wù)人員月底壓貨的電話，但原有的庫(kù)存、以及每個(gè)月如期而至的銷售目標(biāo)，還是變成了陸大姐新的夢(mèng)魘。連續(xù)6個(gè)月不達(dá)標(biāo)將被淘汰，不僅3、5個(gè)點(diǎn)的返利沒(méi)有了，前期的投入也都將打水漂。陸大姐還是覺(jué)得自己進(jìn)來(lái)得太早。這種“大浪淘沙”式的渠道拓展方式，來(lái)得早不如來(lái)得巧，能夠笑到最后才是真正的贏家。
今天，陸大姐感覺(jué)自己還是那頭被蒙著眼睛拉磨的驢，只不過(guò)抽打在自己身上的鞭子，從過(guò)去的鋼鞭變成了今天的鈦合金。
線下經(jīng)銷商有多難堪，線上平臺(tái)型電商就有多狂歡。新時(shí)代的經(jīng)銷商顯示了更強(qiáng)大的吸金能力。
成立僅3年時(shí)間的拼多多估值300億美金，于今年7月在美股上市。以商家在平臺(tái)上的廣告支出為主要營(yíng)收的拼多多，僅第三季度在線營(yíng)銷收入就是29.74億元，同比增長(zhǎng)9倍多，環(huán)比增長(zhǎng)25%。傭金收入為3.98億元，同比增長(zhǎng)近2倍，環(huán)比增長(zhǎng)18%。
11月2日，阿里巴巴發(fā)布2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。第二季度阿里巴巴營(yíng)收851億元，同比增長(zhǎng)54%，其中85%以上來(lái)自于電商業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，核心電商收入同比增長(zhǎng)是56%，電商作為阿里的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，仍然高于其平均增長(zhǎng)。
同是11月中旬，京東發(fā)布了三季報(bào)，今年前9個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3271.87億元，同比增長(zhǎng)29.75%，這大約是65萬(wàn)個(gè)中等規(guī)模的經(jīng)銷商一年的盈利水平。
從線下到線上，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在價(jià)格戰(zhàn)面前輸?shù)囊粩⊥康亍＿@些以收點(diǎn)、抽傭?yàn)橹鞯男陆?jīng)銷商，似乎更有旱澇保收的能力。電商營(yíng)收數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，不僅僅是品牌商家的“費(fèi)用貢獻(xiàn)”，還有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的實(shí)體經(jīng)銷商尋找出路所交的學(xué)費(fèi)，更是從側(cè)面反映了平臺(tái)商家投入競(jìng)爭(zhēng)的激烈慘況。
2018年16月份國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售占全社會(huì)零售總額的比重達(dá)到17.4%，這個(gè)指標(biāo)在全球各經(jīng)濟(jì)體中穩(wěn)居第一。注意，是全球各經(jīng)濟(jì)體！值得一提的是，就在五年前，國(guó)內(nèi)各大小專家還在掰著指頭算，為網(wǎng)上銷售占比何時(shí)能夠突破5%而大打口水戰(zhàn)。
新經(jīng)銷商們的野心，絕不止于線上渠道的壟斷。線上線下的消費(fèi)閉環(huán)，才是最完美的商貿(mào)模型。
2018年，京東專賣店將再增加7000家，100%覆蓋縣級(jí)城市；
2018年，農(nóng)村淘寶店全面升級(jí)為天貓優(yōu)品服務(wù)站，實(shí)體店項(xiàng)目全面落地；
2018年，以自營(yíng)為主的蘇寧小店將目標(biāo)定為1500家；
……
這才是讓陸大姐最鬧心的。如果線下生意成為了瓶頸，放手也就行了。但是新時(shí)代的經(jīng)銷商們又轉(zhuǎn)身?yè)炱鹆藗鹘y(tǒng)經(jīng)銷商的線下生意。既然要做，新經(jīng)銷是不是有新入口、新流量、新方法？如果只是換個(gè)門頭，這新的利潤(rùn)從哪里來(lái)？
只對(duì)存量切割，沒(méi)有對(duì)增量的開(kāi)發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)到底在損害誰(shuí)的利益？
還好，阿里巴巴說(shuō)，是時(shí)候兌現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命了。
三、跑不掉的宿命
日子難過(guò)的不止是山東的陸大姐。湖南長(zhǎng)沙的歐陽(yáng)，作為多家蜂業(yè)品牌的湖南總代理，2018年底終于下定決心，要結(jié)束將近經(jīng)營(yíng)了23年的商貿(mào)公司。
30歲出頭，背井離鄉(xiāng)從韶關(guān)來(lái)到長(zhǎng)沙，歐老板從倒買倒賣散裝蜂蜜的小商販開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，風(fēng)里來(lái)雨里去，靠著勤奮和沖勁，終于在異地他鄉(xiāng)站穩(wěn)了腳跟。
在這23年里，他曾經(jīng)在某一刻里，短暫的成功讓自己誤以為是時(shí)代的弄潮兒，生逢其時(shí)，挺立浪頭。他躲過(guò)了1998年的金融危機(jī)，捱過(guò)了2008年次貸危機(jī)，即使在電商如日中天的2013年，線下門店的生意，冷清得即使如深秋的街道，歐陽(yáng)也沒(méi)想過(guò)放棄。畢竟，除了自己的全部身家都押在里面，還有七、八個(gè)早年因?yàn)樾湃?，從家鄉(xiāng)跟過(guò)來(lái)的阿弟和阿妹。他們現(xiàn)在也快40出頭，也已經(jīng)在長(zhǎng)沙落戶安家，都有一家老小需要供養(yǎng)。
到了知天命的年齡，歐總想得更多的，不再是賺不賺錢的，更多的是一份因?yàn)樾湃螏?lái)的責(zé)任。
上游品牌企業(yè)自己轉(zhuǎn)頭主攻線上，直接在天貓、京東開(kāi)設(shè)旗艦店，一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)格，已經(jīng)擊穿了代理商的拿貨價(jià)。自己多年辛苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的各地零售商，一面偷偷地從網(wǎng)上進(jìn)貨，一面還壓著自己的貨款討價(jià)還價(jià)。
上游品牌如今這種過(guò)河拆橋的做法，干得越來(lái)越?jīng)]有心理負(fù)擔(dān)，美其名曰新零售轉(zhuǎn)型。
除了親手打破了曾經(jīng)拿著*頂著腦門，要經(jīng)銷商嚴(yán)防死守的價(jià)格體系，品牌商近五年來(lái)還在大幅壓縮線下投入。不僅僅活動(dòng)費(fèi)用和物料大幅減少，原本數(shù)量不多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也基本解散完畢。品牌商的業(yè)務(wù)人員掰著指頭算來(lái)，也快有兩年時(shí)間沒(méi)來(lái)歐總這兒，進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)拜訪了。想想那些有業(yè)務(wù)人員過(guò)來(lái)喝茶、吹牛的日子，雖然除了壓貨和開(kāi)店時(shí)頤指氣使，但總還能感覺(jué)“雷霆雨露，莫非天恩”的味道！
而今天，歐老板覺(jué)得自己像一塊抹布，而且是一塊擦完就扔的抹布。早些年苦活、臟活、累活都是自己干，工商、稅務(wù)，地痞、流氓都應(yīng)付過(guò)去了，沒(méi)想到最后還是死在了自己人手里。如今，品牌企業(yè)用過(guò)自己以后，連清洗下留著下次再用的意愿都沒(méi)有了。
給員工發(fā)完今年最后一個(gè)月工資，歐總正在準(zhǔn)備購(gòu)買2019年1月份回韶關(guān)的臥鋪票。“還是坐火車吧！速度慢一點(diǎn)，也未嘗不是一件好事??？”這句話既像是告訴別人，也像是在叮囑他自己。
像歐老板這樣結(jié)束生意的經(jīng)銷商，還大致算得上體面二字。在2018年，更多的經(jīng)銷商是狼狽不堪地落荒而逃，“跑路”成為了關(guān)鍵詞。
2018年世界杯期間，華帝廚衛(wèi)推出的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)中，華帝京津公司的老板突然失聯(lián)，輿論嘩然；
6月，格力授權(quán)的*空調(diào)直銷店杭州昆盟裝飾的老板跑路；
7月，上汽大眾授權(quán)的上海泰寰4S店的經(jīng)銷商失聯(lián)；
9月，美加華衛(wèi)浴河南駐馬店的經(jīng)銷商突然關(guān)門，老板失聯(lián)；
7月，安徽渦陽(yáng)蒙牛、統(tǒng)一、銀鷺經(jīng)銷商兩夫妻一并跑路；
12月初，合肥樂(lè)家衛(wèi)浴的一家經(jīng)銷商被爆破產(chǎn)關(guān)門；
……
大部分經(jīng)銷商都是以經(jīng)銷為終身職業(yè)，學(xué)歷不高，職業(yè)經(jīng)歷為零。做生意靠得就是一個(gè)“信”字，一次跑路，基本上就斷了后半生討生活的路子。一位跑路后又現(xiàn)身負(fù)責(zé)的老經(jīng)銷商，私下給我開(kāi)玩笑說(shuō)：其實(shí)我哪里敢跑，最多我也只敢死！
或許，對(duì)于這些上有老、下有小的中年人，死，也不是一件輕易敢碰的事兒。
一個(gè)經(jīng)銷商就是一個(gè)家庭，曾經(jīng)承擔(dān)了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)就業(yè)崗位的商貿(mào)公司，背后站的是數(shù)以億計(jì)的人口。落后就要挨打的歷史之錘，又重重地落在了他們的身上。
作為這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)決定力量的制造商，卻在新舊經(jīng)銷商的交鋒中打起了太極。一味地短視操作和急功近利，把原由經(jīng)銷商承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，自己扛起來(lái)以降低成本。默認(rèn)和縱容讓經(jīng)銷商消失的做法，也在變相讓制造商承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)試錯(cuò)成本和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這種風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任累積到*緊繃的狀態(tài)時(shí)，制造商對(duì)壟斷平臺(tái)而言，充其量不過(guò)是個(gè)“兒皇帝”。
汝為家奴，奈之若何？制造商們割肉喂鷹，最終會(huì)不會(huì)是養(yǎng)虎為患？
如果經(jīng)銷商冬天已經(jīng)來(lái)了，品牌商的冬天，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
這兩年，總有營(yíng)銷專家大談，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)消失？其實(shí)，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)消失？對(duì)內(nèi)，只要掰著指頭數(shù)一數(shù)，在國(guó)內(nèi)以直營(yíng)模式成功的品牌有幾家？對(duì)外，看一看在壟斷渠道面前，有幾個(gè)品牌商還有討價(jià)還價(jià)的能力，有幾個(gè)不是在默默地任其宰割？
干掉經(jīng)銷商到底靠不靠譜？我所看到的，是那些揚(yáng)言要干掉經(jīng)銷商的人，最后，都成為了新的經(jīng)銷商、*的經(jīng)銷商。
四、回不去的歸途
在深圳，從業(yè)時(shí)間最短的小秦老板，算是對(duì)2018年寒冬感受最淺的一位經(jīng)銷商了。這兩天他正和房東談明年的房租，不愿降租的房東，讓小秦已經(jīng)推遲了店內(nèi)品類調(diào)整的計(jì)劃。入職不到半年的員工阿麗，剛剛辭去了店里的工作，說(shuō)是要和男朋友去西藏“窮游”。2018年的冬天，小秦反而有些忙碌起來(lái)。畢竟，整個(gè)店里的人手，就只剩下小秦兩公婆，忙里忙外地打點(diǎn)了。
2012年，小秦沖著某國(guó)內(nèi)一線家居品牌的名頭，接下了在深圳香蜜湖的建材實(shí)體店。那一年，他還辭去了月薪2萬(wàn)5的體面工作，成為了今天的一名灰頭土臉的小老板。
2018年是小秦老板的本命年，他也一直在用“流年不利”的老話在安慰自己。“也許明年會(huì)好一些吧！”他一邊如是安慰自己，一邊顯得有些局促不安地?cái)[弄著，手上有些老舊的Ipone5。
小秦是一個(gè)接受新事物比較快的人。2018年，參加的各類第三方策劃公司發(fā)起的砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)和聯(lián)盟活動(dòng)，今年至少就有五次，光是交給第三方的管理費(fèi)用就有好幾萬(wàn)。但是一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，經(jīng)銷商出力，品牌企業(yè)跑量，第三方策劃公司賺錢。經(jīng)銷商做促銷，沒(méi)利潤(rùn)；不做促銷，連銷量都沒(méi)有。夾在兩難之中的經(jīng)銷商，就像一只上了發(fā)條的陀螺，想停，不能停；不想停，就得不停地被抽打。
尤其讓小秦想不通的是，本來(lái)自己奔著品牌的名頭，是希望借品牌的知名度，能為線下門店帶來(lái)流量。但是品牌商為了提升在天貓旗艦店的銷量和人氣，要求參與“線上訂單、線下配送”的經(jīng)銷商，每配送一個(gè)訂單，要在線上配合企業(yè)刷兩個(gè)虛假訂單，否則取消配送利潤(rùn)。而虛假訂單的墊付的費(fèi)用，實(shí)際上要在60天，甚至3個(gè)月后，企業(yè)才會(huì)以貨款的方式抵扣給經(jīng)銷商，這無(wú)形之中是對(duì)經(jīng)銷商資金的占?jí)骸?/p>
看著品牌企業(yè)旗艦店里，動(dòng)輒月銷上萬(wàn)單的記錄，小秦心理五味雜陳。
臨別的時(shí)候，小秦告訴我，今年10月份，他其實(shí)背著老婆去了幾家公司面試。但是一方面自己的職業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)中斷了5、6年，HR那挑剔的言辭讓他無(wú)法適應(yīng)；另一方面應(yīng)聘企業(yè)的行情好像也不容樂(lè)觀，開(kāi)出的工資也不能令自己滿意。此時(shí)，再想往回走，小秦的退路好像已經(jīng)被斬?cái)嗔恕?/p>
2018年，在全國(guó)大中城市住房?jī)r(jià)格得到有效控制和平穩(wěn)的同時(shí)，商業(yè)鋪位租金的上漲，仍然在玩著“打*的不要，偷偷的上漲”。由中國(guó)指數(shù)研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)在今年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年國(guó)內(nèi)100條商業(yè)街的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格指數(shù)第二季度比第一季度上漲了0.6%，中國(guó)主要商圈的100個(gè)購(gòu)物中心首層商鋪的價(jià)格指數(shù)，環(huán)比仍然保持了0.25%的上漲。
時(shí)代拋棄了你，連再見(jiàn)都不會(huì)和你說(shuō)一聲。這句話雖然殘酷，但是也能讓人清醒。資本不會(huì)同情弱者，它只學(xué)會(huì)了向強(qiáng)者諂媚。
不知道是不是房企的日子太難過(guò)了，這兩天原萬(wàn)科北京CEO兼董事長(zhǎng)毛大慶分享過(guò)的一組人口數(shù)據(jù)，又在朋友圈瘋傳：80后、90后、00后勞動(dòng)力人口呈現(xiàn)斷崖式下跌。90后的人口數(shù)量比80后的人口數(shù)量減少了44.2%；00后，又比90后減少了33.7%。“春江水暖鴨先知”，勞動(dòng)力減少的壓力首先傳導(dǎo)給的不會(huì)是房企，而是處在勞動(dòng)力資源鏈條底端的商貿(mào)公司，他們能否還招得到人？用得起人，留得住人？
從O2O到共享經(jīng)濟(jì)，從B2B到新零售，互聯(lián)網(wǎng)催生的概念五花八門，但喧囂過(guò)后，多是滿地雞毛。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體量的乾坤大挪移中，失去了制造社會(huì)財(cái)富增值的引擎，渠道之變，不過(guò)是將浮生百態(tài)的榮辱打回原形的照妖鏡。
今年的12月份，永輝超市發(fā)公告稱，將剝離持續(xù)虧損的新零售版塊永輝云創(chuàng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個(gè)月，永輝云創(chuàng)累計(jì)虧損了6個(gè)多億，永輝生活線下開(kāi)店達(dá)成率不到20%，同期閉店10多家；超級(jí)物種達(dá)成率31%，下半年開(kāi)店數(shù)量也在下降。“沒(méi)想到今年的大環(huán)境壓力這么大”，永輝超市負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
而碰巧的是，10月份，京東聯(lián)合沃爾瑪、京東到家、騰訊聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)零售商超全渠道融合發(fā)展年度報(bào)告》顯示，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買渠道占比的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，只有5%的人完全在線上了解和購(gòu)買商品，16%的人只在線下了解和購(gòu)買商品，剩余79%的人都是線上線下相結(jié)合的方式購(gòu)物。而這其中48%的人會(huì)在綜合了線上線下意見(jiàn)后，更傾向于在線下購(gòu)買。
經(jīng)銷商群體龐大，個(gè)體卻微若塵埃，他們的聲音往往湮沒(méi)在巨頭的觥籌交錯(cuò)之中。但也正是這種分散性和靈活性，保持了底層經(jīng)濟(jì)的活躍。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寬度和深度，無(wú)論是發(fā)達(dá)的歐美，還是落后的第三世界國(guó)家都無(wú)法比擬的。經(jīng)銷商群體的消失，對(duì)中低收入人群未來(lái)選擇權(quán)的保障，將是一個(gè)重大的威脅。
還是那句老話，沒(méi)有線下，哪兒來(lái)的線上？
五、沒(méi)有結(jié)局的尾聲
2018年商貿(mào)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)主體人數(shù)達(dá)到6674萬(wàn)戶，其中企業(yè)的主體1180萬(wàn)戶，占17.6%，個(gè)體商戶為5594.5萬(wàn)戶，占82.4%，整個(gè)內(nèi)貿(mào)流通行業(yè)市場(chǎng)主體的數(shù)量占全國(guó)市場(chǎng)總體的68%，超過(guò)了2/3，高居各行業(yè)首位。這還是在商貿(mào)流通體系，在“脫虛向?qū)?rdquo;經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向困難重重的2018年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。
北美有一種叫地松鼠的嚙齒類動(dòng)物。在整個(gè)嚴(yán)寒的冬季，他們的心跳和呼吸幾乎無(wú)法察覺(jué)，可以達(dá)到每分鐘心跳僅僅兩、三下，甚至完全停止跳動(dòng)。有些體弱的地松鼠，會(huì)因?yàn)檫@種生理上的“假死”，最終沒(méi)能熬過(guò)嚴(yán)冬，而進(jìn)入了真死狀態(tài)。有些身體強(qiáng)壯的地松鼠，則會(huì)在冬眠中進(jìn)入新一輪的肌肉生長(zhǎng)，新生肌肉組織的蛋白質(zhì)水平甚至高于夏天高峰期。
也許，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，嚴(yán)冬又是一把尺子，測(cè)出高低，比出好壞。能讓那些不思進(jìn)取者淘汰出局，身強(qiáng)體壯者長(zhǎng)出新的爪牙。
榆林的小紀(jì)總，剛剛從北京一家培訓(xùn)公司的“‘商二代’接班計(jì)劃訓(xùn)練營(yíng)”順利畢業(yè)，原本計(jì)劃接著去參加一個(gè)微商運(yùn)營(yíng)的課程，在老紀(jì)的影響下，小紀(jì)總改成了去參加一個(gè)經(jīng)銷商本地化運(yùn)營(yíng)的課程。用老紀(jì)的話說(shuō)：全天下的生意，天下人都能做；但我家門口的生意，只有我才做得最好。
這是我們接觸的兩天中，老紀(jì)總說(shuō)得底氣最足的一句話。
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