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四商一法法商課程課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營(yíng)銷(xiāo)
增量客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略課程 課程背景：隨著郵政代理金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，郵政網(wǎng)點(diǎn)為了生存和發(fā)展而大力開(kāi)展長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)被持續(xù)消耗，網(wǎng)點(diǎn)面臨可開(kāi)發(fā)客戶(hù)越來(lái)越少的尷
搭建大單銷(xiāo)售系統(tǒng)課程課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客
資產(chǎn)配置實(shí)操培訓(xùn)課程目標(biāo)：1、樹(shù)立理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置的理念和認(rèn)知，由產(chǎn)品導(dǎo)向以需求為導(dǎo)向的金融營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。2、學(xué)習(xí)并掌握資產(chǎn)配置的基本理論、方法及配置步驟，運(yùn)用工具進(jìn)行客戶(hù)的財(cái)務(wù)和家庭風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。3、學(xué)
財(cái)私客戶(hù)培訓(xùn)課程對(duì)象：銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱:課程主題：財(cái)私客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)一、財(cái)私客戶(hù)畫(huà)像與需求分析（一）2021中國(guó)私銀客戶(hù)市場(chǎng)報(bào)告要點(diǎn)（招行/胡潤(rùn)）客戶(hù)規(guī)模/職業(yè)構(gòu)成/數(shù)據(jù)化需求/金融偏好（二
高凈值客戶(hù)銷(xiāo)售課程課程大綱:一、高凈值客戶(hù)需求分析1.高凈值客戶(hù)家庭現(xiàn)狀2.高凈值客戶(hù)畫(huà)像1．高凈值客戶(hù)財(cái)富來(lái)源2．高凈值客戶(hù)信息來(lái)源3．高凈值客戶(hù)打理財(cái)富方式4．高凈值客戶(hù)合作機(jī)構(gòu)數(shù)量5．高凈值客戶(hù)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯培訓(xùn)課程目標(biāo)：1.讓學(xué)員掌握客戶(hù)360信息深度解讀方法；2.讓學(xué)員掌握客戶(hù)360綜合篩選客戶(hù)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)邏輯；3.讓管理員掌握初步CRM系統(tǒng)督導(dǎo)點(diǎn)；課程大綱:一、360概覽客戶(hù)信息深度解讀1