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四商一法法商課程

課程收益：
用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實習(xí)那團(tuán)隊賦能。
1、從知識角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財富法律風(fēng)險以及財富法律風(fēng)險防范的法律工具； 
2、從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識點(diǎn)通過科學(xué)營銷方法“問導(dǎo)法”釋放專業(yè)價值。通過“法商落地關(guān)鍵動作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實現(xiàn)高凈值人士對自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實現(xiàn)大單突破。
3、從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過案例教學(xué)、實戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識、技能通過有效訓(xùn)練變成在具體實踐中的工作習(xí)慣。

授課方式：
1、理論講授，案例分析
2、小組討論，經(jīng)驗分享，頭腦風(fēng)暴
3、實戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱：
一、“四商一法”整體框架介紹
1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)
2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對財私客戶營銷的重要性
1、《2021中國私人財富報告》解讀
2、法商對財私客戶的重要性
3、法商對財私客戶經(jīng)營與營銷的重要性

三、厘清財私客戶面臨的主要法律風(fēng)險
1、高凈值客戶面臨的主要法律風(fēng)險
2、家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險來源
3、婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議
4、傳承痛點(diǎn)分析與方案建議

四、財私客戶財富安全的主要工具
1、財私客戶財富安全的主要工具介紹
2、大額保單的十大財富管理功能
3、方案制作要點(diǎn)及注意事項

五、運(yùn)用法商進(jìn)行財私客戶營銷邏輯
1、七步成詩——高客大額保單成交法
2、高客持續(xù)經(jīng)營與客戶識別與
3、KYC表格填寫標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解

六、答疑與實戰(zhàn)案例互動

四商一法法商課程