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增量客戶開發(fā)策略課程

 

課程背景：

隨著郵政代理金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同業(yè)競爭的加劇，郵政網(wǎng)點(diǎn)為了生存和發(fā)展而大力開展長期期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 這導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)存量客戶被持續(xù)消耗，網(wǎng)點(diǎn)面臨可開發(fā)客戶越來越少的尷尬局面，網(wǎng)點(diǎn)僅僅依靠存量客戶激活轉(zhuǎn) 化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢必造成“保險(xiǎn)增、余額降”的蹺蹺板效應(yīng)，這就需要 我們網(wǎng)點(diǎn)必須持續(xù)在增量獲客上做文章以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

 

課程收益：

1、明白增量客群對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義。

2、學(xué)會圍繞“五大場景”引流獲客

3、掌握幾類重點(diǎn)客群的開發(fā)策略

4、運(yùn)用私域流量實(shí)現(xiàn)運(yùn)營轉(zhuǎn)化

 

授課對象：理財(cái)經(jīng)理、銷售骨干等

 

課程大綱/要點(diǎn)：

一、增量客戶的意義

1、網(wǎng)點(diǎn)營銷的痛點(diǎn)-沒客戶

2、 網(wǎng)點(diǎn)增量常用模式-(研討各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提升增量的方法)

3、 增量客戶對網(wǎng)點(diǎn)意義

 

二、五大場景引流獲客

1、 綠色助農(nóng)場景

1) 場景說明

2) 場景觸點(diǎn)

3) 場景觸點(diǎn)說明

2、 愛心公益場景

1) 場景說明

2) 場景觸點(diǎn)

3) 場景觸點(diǎn)說明

3、 文化惠民場景

1) 場景說明

2) 場景觸點(diǎn)

3) 場景觸點(diǎn)說明

4、 黨建示范場景

1) 場景說明

2) 場景觸點(diǎn)

3) 場景觸點(diǎn)說明

5、 郵惠商圈場景

1) 場景說明

2) 場景觸點(diǎn)

3) 場景觸點(diǎn)說明

研討：以片區(qū)為單位研討適合本片區(qū)的營銷場景

 

三、 重點(diǎn)客群開發(fā)策略

1、 商貿(mào)客群開發(fā)策略

2、 代發(fā)客群開發(fā)策略

3、 社區(qū)客戶開發(fā)策略

4、 外出務(wù)工客群開發(fā)策略

5、 郵務(wù)客群開發(fā)策略

6、 種養(yǎng)植客群開發(fā)策略

研討：選取本網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群研討如何進(jìn)行客群的開發(fā)

 

四、私域流量運(yùn)營轉(zhuǎn)化

1、 什么是私域流量

2、 如何打造個(gè)人人設(shè)

3、 差異化精準(zhǔn)營銷

研討：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)及自身實(shí)際研討如何實(shí)現(xiàn)私域流量轉(zhuǎn)化

 

增量客戶開發(fā)策略課程