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客戶決策培訓課程大綱：第一篇 市場分析，勤下功夫、以誠待客1、案例分析（一）：石油市場如同海上航行的船1）行情如海洋（大趨勢）2）客情似漩渦（小環(huán)境）3）競爭如礁石（反向力）4）拐點似風向（
品牌戰(zhàn)略推廣課程課程類型：營銷戰(zhàn)略突破第一篇：超越產品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學新作用”1）產品與人之間的化學反應2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工業(yè)品
顧問式銷售方法課程［課程背景］1.陷在成本中心，跟采購關系再好，也過不了價格這道坎；2.錯過利潤中心，單方面展示價值，不能成為經濟銷售者；3.高不成低不就，無法提供高利潤，影響不到采購決策力。［課程收
客戶關系建立課程【課程背景】1.過了新客戶開發(fā)的“關”，而“系”住客戶的辦法不多，流失率高；2.客戶關系僅靠“單打單”，沒有很好
高效銷售話術培訓［課程背景］1.事先想好了怎么說，一遇到突發(fā)情境，無法隨機應變；2.要么在不停地提問，要么在一味勸說，很難找到平衡；3.單靠著自己的經驗，沒打開話術源頭，話到用時恨少。［課程收益］1.
銷售技能工具培訓［課程背景］1.工具那么多，怎么記得住？記不住的東西，不能指望用得到；2.營銷是技術，還是藝術呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關鍵技能，凝聚為五個關鍵字，枯燥的理
大客戶經理策略課程一、案例：精心預備，一開戰(zhàn)就趴窩1、實戰(zhàn)背景：紙上得來終覺淺愛盛新能源的3個月精心調研，對兩大類主要對手的市場表現(xiàn)、優(yōu)劣勢、下一步動作，有了較為詳細的調查與評估，興奮地發(fā)現(xiàn)了競爭格局
工業(yè)企業(yè)品牌營銷
贏利模式的培訓
工業(yè)品營銷課程培訓
銷售組織能力打造
工業(yè)品銷售達人
工業(yè)品企業(yè)的競爭力
專業(yè)化采購銷售
銷售鐵軍課程
工業(yè)品企業(yè)的結果力
工業(yè)品銷售的新起點
談判高手課程