《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》
講師：葉敦明 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：葉敦明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
一、為什么要參與此課程呢？
1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營，成效價(jià)值銷售與長效增長；
2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；
3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導(dǎo)向的銷售體系；
4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺(tái)與全資源合力。
二、您不是一個(gè)簡單的聽課者
1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡力找到銷售經(jīng)營的突破性路徑；
2、你要掌握三化型銷售的本質(zhì)要求，先解構(gòu)、后重構(gòu)顯效驅(qū)動(dòng)性要素；
3、你要融入到營銷引領(lǐng)銷售的模式，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、結(jié)果力，工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)
1）項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”
2）心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系
3）員工與中高層的思維與行動(dòng)互換
4）強(qiáng)大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機(jī)制
5）責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果，利益出主動(dòng)結(jié)果
6）測試一下您企業(yè)/團(tuán)隊(duì)的結(jié)果力
2、銷售經(jīng)營，向營銷體系要結(jié)果
1）銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級(jí)跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項(xiàng)目管理，決定工業(yè)品銷售流程
4）項(xiàng)目管理，給工業(yè)品銷售的啟示
5）營銷體系，主導(dǎo)銷售苦干加巧干
6）銷售經(jīng)營，倒逼企業(yè)營銷體系力
3、銷售力的解構(gòu)與重構(gòu)
1）瞄的準(zhǔn)：客戶細(xì)分與市場細(xì)分
2）打的狠：靜銷力與動(dòng)銷力結(jié)合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷售目標(biāo)
4）看的清：銷售的XX種驅(qū)動(dòng)力
5）算的遠(yuǎn)：產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營銷的“捕象記”
2）FABE，價(jià)值展示客戶化
3）*，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的可控措施
6）行業(yè)開發(fā)，樹立標(biāo)桿與聯(lián)合營銷
5、工業(yè)品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標(biāo)準(zhǔn)化，集體智慧上的個(gè)性化
4）規(guī)范化，科學(xué)運(yùn)營與直覺調(diào)整
5）解決方案，個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化切換
6）服務(wù)營銷，高價(jià)值成交之路
6、資源整合，工業(yè)品銷售的新趨勢
1）勾畫銷售經(jīng)營的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動(dòng)銷售？
3）供應(yīng)鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關(guān)系管理，引發(fā)深度營銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業(yè)服務(wù)商，讓銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/256045.html
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- 葉敦明
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