已加入本站3884天 , 點(diǎn)擊量：26067 次
020期：電商品牌的命名策略-2 【 作者：劉軍榮】 導(dǎo)語：好的電商品牌，總會(huì)有一個(gè)好的名字。開網(wǎng)店，同樣需要好的名字?，F(xiàn)實(shí)世界中，很多傳統(tǒng)企業(yè)直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行，但不見得就...
019期：電商品牌的命名策略-1 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語： 好的電商品牌，總會(huì)有一個(gè)好的名字。開網(wǎng)店，同樣需要好的名字?，F(xiàn)實(shí)世界中，很多傳統(tǒng)企業(yè)直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行，但不見得就好。...
018期：電商品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的四維體系 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語： 上篇文章和大家聊到了品牌之于電商經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。并著重談到一個(gè)品牌唯有調(diào)性十足，契合特定消費(fèi)人群的心理/精神訴求，消費(fèi)者才愿意支付遠(yuǎn)超實(shí)物產(chǎn)品...
17期：電商品牌價(jià)值與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)-1 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語： 為什么成本差不多的東西，人家價(jià)格比我們家店鋪高好幾倍仍然暢銷，我們家卻無人問津？在這個(gè)時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)兩敗俱傷，只有塑造好自己的品牌，才...
016期：消費(fèi)者畫像3-基于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的畫像診斷 【 作者：劉軍榮】 導(dǎo)語： 前兩天和大家分享了“市場(chǎng)容量”與“多維用戶”的分析技術(shù)。掌握了這兩項(xiàng)...
015期：消費(fèi)者畫像2-找到多維交叉的精準(zhǔn)用戶 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語：昨天和大家聊的話題是聚焦于“市場(chǎng)容量分析”，講的就是“賣什么”的問題。如果大家用心去研讀...
導(dǎo)語：我們一直都在說，你的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人。你不能奢望所有人都喜歡你的品牌，你的產(chǎn)品。你也不要企圖，你能服務(wù)所有人。在資源恒定，精力有限的現(xiàn)實(shí)下，我們應(yīng)該傾注精力去服務(wù)那特定的價(jià)值人群?？墒牵以撊绾握业竭@群人呢？這需要專業(yè)的技...
導(dǎo)語：昨天是七夕，陪著家人去楚河漢街逛了逛。本該是情侶的好日子，卻有一家賣兒童服裝的店人來人往，生意不錯(cuò)。隨即進(jìn)去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了些東西。接下來，就把我看到的拿來和大家分享。您也可以之借鑒，發(fā)散下自己。今天我們就來聊聊《全觸點(diǎn)時(shí)代的實(shí)體店體驗(yàn)...
導(dǎo)語：目前，中國(guó)女性受教育程度的提高，就業(yè)機(jī)會(huì)的改善和收入的增加，女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和在家庭經(jīng)濟(jì)決策中的話語權(quán)均達(dá)到前所未有的高度。2015年數(shù)據(jù)顯示，75%的中國(guó)家庭總消費(fèi)由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品則是由女性來購買的。女性力量正在深...
導(dǎo)語：我的青春誰作主？有人說，當(dāng)然是我做主啰。真的嗎？不一定！因?yàn)槿耸巧鐣?huì)的動(dòng)物。決定你的，往往不是單獨(dú)的個(gè)人，而是你身處的背景！做企業(yè)的，只有讀懂你的消費(fèi)者，才能洞悉TA真正的“痛點(diǎn)”與“嗨點(diǎn)&rdqu...
【出品單位：國(guó)家林干院&布稻電商咨詢 作者：劉軍榮】 導(dǎo)語：前文談到，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，是感覺； 消費(fèi)得買的不是功能，是結(jié)果！ 當(dāng)基本需求滿足之...
導(dǎo)語：前文談到，做電商，如果只是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上百分之三十、五十的毛利，是很難盈利的。要做就得做暴利產(chǎn)品。要不然，就會(huì)變成一個(gè)電商苦哈哈。然而，錢，誰都想賺，而真正賺到錢的卻并不多。這里面有什么講究嗎？今天，我們就來聊聊“...
008期：電商定價(jià)策略2-天貓運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語：每個(gè)電商賣家都會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：我的產(chǎn)品我要給定價(jià)多少？說實(shí)話，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，給產(chǎn)品定價(jià)仍然是個(gè)棘手的問題。但不管如何，產(chǎn)品定...
007期：電商定價(jià)策略1-我的價(jià)格誰做主 【作者：劉軍榮】 導(dǎo)語：每個(gè)電商賣家都會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：我的產(chǎn)品我要給定價(jià)多少？說實(shí)話，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，給產(chǎn)品定價(jià)仍然是個(gè)棘手的問題。定價(jià)低可能會(huì)帶來更多銷量，但卻意味著利潤(rùn)...
006期：變局與商機(jī)-混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾 ...
導(dǎo)語：做電商，自然是為了把店鋪給做活，做好了?？涩F(xiàn)實(shí)中，真正把店鋪?zhàn)龊昧说牟⒉皇呛芏?。有一句很極端的話，說95%的店鋪都不賺錢，真正賺錢的不到5%!那么優(yōu)秀的店鋪應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？今天就和大家聊聊“什么樣的天貓店鋪才有活路&r...
導(dǎo)語：農(nóng)林企業(yè)做電商，應(yīng)該首先入駐哪個(gè)平臺(tái)渠道？還是說各大平臺(tái)渠道全面鋪開？我是入駐第三方平臺(tái)，還是自建平臺(tái)？我是先做PC端，再做移動(dòng)端，還是PC端與移動(dòng)端同時(shí)發(fā)力？今天便來聊聊“電商渠道布局”的話題。 &nb...
導(dǎo)語：做電商，多品類經(jīng)營(yíng)好（如百貨商場(chǎng)），還是少品類經(jīng)營(yíng)好（“單品單店”是最極致的表現(xiàn)）？這是很多電商賣家一直糾結(jié)的東西。今天便來聊聊“電商貨品規(guī)劃”的話題。 &...
導(dǎo)語：中國(guó)電商發(fā)展迅猛，世界有目共睹。作為農(nóng)林企業(yè)的選擇是進(jìn)入？觀望？還是遠(yuǎn)離？答案只有一個(gè)！關(guān)鍵是何時(shí)進(jìn)入！以什么樣的姿態(tài)進(jìn)入！電商叢林，蛟盤虎臥，前行小心。今天，我們就來聊聊“農(nóng)林電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。 &n...
【導(dǎo)語】電子商務(wù)從2003年至今，已經(jīng)發(fā)展了14年。這漫長(zhǎng)而又短暫的14年徹底改變了中國(guó)的商業(yè)形態(tài)，也改變了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。作為中國(guó)的企業(yè)，轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)成為必然。電子商務(wù)早就不是做不做的問題，而是怎么做的問題。然而，電子商務(wù)的本質(zhì)到底是什...