006期：變局與商機-混沌化服務與個性化需求之間的矛盾
對周建勇先生觀點的回應
【作者：劉軍榮】
導語：
這個世界上，最難唱的戲是什么戲？當然是“獨角戲”！一個人的自言自語，很是孤寂。作為一位作者，若他寫出來的東西，能夠得到閱讀者的回應，不管是贊成，還是反對，都是一件很好的事情。因為互動，在此發(fā)生。有互動，有碰撞，就有火花，就有故事。歡迎大家在閱讀我的文章的時候，能夠根據(jù)自己的閱讀感受進行自我觀點的表達。在與閱讀者的互動中，作者會涌現(xiàn)更多的靈感，也會更有創(chuàng)作表達的沖動。同時，因為互動，因為碰撞，我們會越來越靠近真理！今天，我們繼續(xù)昨天的內(nèi)容，延展一個新的話題《變局與商機-混沌化服務與個性化需求之間的矛盾》
昨天寫了一篇文章《什么樣的天貓店鋪才有活路》，談到一個話題，那就是我們已經(jīng)進入個性化需求滿足的時代，作為賣家，若能夠滿足消費者個性化的需求，則已然勝算過半！ 這樣的觀點拋出來之后，得到了一位以前的學員，現(xiàn)在的朋友周建勇先生的回應。以下是周先生的觀點：
“我們預見個性化需求時代出現(xiàn)，但是市場除了最終消費者還包括更廣大的各個環(huán)節(jié)的上游供應鏈。對于這些環(huán)節(jié)來說，仍然需要標準化產(chǎn)品，只不過要求他們要具有更好的靈活性，智能性。再說，個性化需求在誕生，但也不會占據(jù)市場的大部分。隔行如隔山，從需求到實現(xiàn)過程，無法做到快速的自動化處理。所謂的從需求到生產(chǎn)，更像是把需求比原來細化一些，可選擇和組合的多一些，本質上還是要生產(chǎn)者去挖掘需求和細分需求。”
以上是周先生的觀點。關于上述觀點，我的表態(tài)是非常棒！我完全贊同！在周先生的觀點上，我再作延展如下：
為什么我們需要標準化？
因為社會化大生產(chǎn)的需要。因為社會化組織分工的需要。幾乎沒有哪一家企業(yè)能夠完全徹底地獨立完成一部汽車的生產(chǎn)、組裝與銷售。為什么？因為工序的復雜性，因為成本的復雜性，因為專業(yè)的復雜性，更關乎效率。
為什么我們非常強調(diào)標準化產(chǎn)品？
這就要談到30年前、40年前的中國了。當時中國最典型的經(jīng)濟特征是什么？稀缺！因為稀缺，所以，只要產(chǎn)品能生產(chǎn)出來，就不愁賣不出去。不管這產(chǎn)品質量是好的，還是不好的。
說兩個不是故事的故事。
1、40年前，給自家姑娘找個婆家，大家會中意什么身份的人呢？有人說軍人！有人說工人！有人說當官的！相信一定還有一個群體很吃香，那就是供銷社售貨員。為什么？因為當時人們非常樸實的一個價值觀就是，找一個售貨員當姑爺，自家姑娘就不怕餓肚子了。在那個什么都靠“票”的年代，售貨員的地位是非常高的。
2、在那個年代（70-80-90年代初），如果我們買了一件衣服，一個袖子長，一個袖子短，怎么辦？是去找賣家理論嗎？不。大家更常見的做法是，自己拿回去用縫紉機改一改！為什么？因為在那個年代，有，就已經(jīng)很不錯了。還需要強求些什么呢？
這兩個故事的核心說的就是，在物資稀缺的年代，誰能生產(chǎn)出產(chǎn)品，誰能更快的生產(chǎn)出產(chǎn)品，誰能夠布局更多的渠道，誰就能獲得商業(yè)成功的優(yōu)勢。在那個年代，商家們大多都在用統(tǒng)一的標準，相似的品質服務著消費者。在那個時候，說句極端的話，那就是我就在這里，你愛買不買。不買，走開！【那個年代，消費者必然要為“產(chǎn)品”買單！為“功能”買單！】
然而，時代變了，玩法變了！今天再不是物資稀缺的時代了。今天物資不僅不稀缺，還無限量的豐富，甚至過剩。企業(yè)與企業(yè)之間陷入到了高度同質化競爭的狀態(tài)之中。產(chǎn)品質量越來越好了，功能越來越豐富了。今天誰敢說，他家的產(chǎn)品是最好的呢？沒有！從宏觀的角度來說，大家的產(chǎn)品其實都是一樣的。那么，既然從產(chǎn)品角度（不管是質量也好，功能也好），大家都是一樣的。那消費者憑什么選擇買你，而不選擇買別人呢？答案只有一個，那就是你在滿足消費者基本功能訴求的基礎上，還滿足了消費者個性化的心理訴求、精神訴求。
那么問題來了，人與人，各有不同。我們自然是不可能給每一個人都單獨設計一款產(chǎn)品，但是我們卻可以單獨給某一類擁有共同標簽的人單獨設計一款產(chǎn)品或推出一項服務。也就是說，今天，你的消費者將不再是所有人，而是一群人。關鍵是，你能夠分辨并區(qū)隔出是哪一群人。我們需要為這一群人提供相對標準化的產(chǎn)品與服務。
混沌化服務與個性化需求之間的矛盾一直在困擾著我們商家，也在困擾著我們的消費者。從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，這是時代的演進。這種演進，帶來的效應不是取代與割裂，而是疊加與完善。這是時代的變局，也是時代給我們的機遇。
【PS1：個性化需求時代到來，是相對終端消費者的一種商業(yè)邏輯表達； PS2：個性化需求的滿足不是對標準化產(chǎn)品的否定； PS3：“小而美”講究的是對更細分人群，更細分領域，更細分需求的滿足； PS4：“小而美”商業(yè)邏輯成立的前提是對特定人群的特定需求的滿足！】
【PS：下期預告·《電商定價策略-我的價格誰做主》】
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/63103.html
