導(dǎo)語：做電商，多品類經(jīng)營好（如百貨商場），還是少品類經(jīng)營好（“單品單店”是最*的表現(xiàn)）？這是很多電商賣家一直糾結(jié)的東西。今天便來聊聊“電商貨品規(guī)劃”的話題。
【多品類經(jīng)營的好處】
1、多個(gè)關(guān)鍵詞引流：每增加一個(gè)品類，就可以增加該品類的關(guān)鍵詞，這樣可以在搜索面上覆蓋更廣，實(shí)現(xiàn)多方面引流。
2、提升客單價(jià) ：買家在購買某產(chǎn)品的同時(shí)，基于合理的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，有助提升客單價(jià)。
【多品類經(jīng)營的壞處】
1、增加庫存，加大現(xiàn)金流壓力：多品類經(jīng)營勢必導(dǎo)致庫存倍增。若經(jīng)營不善，將加大現(xiàn)金流壓力。
2、運(yùn)營難度加大，降低購物體驗(yàn)：多品類經(jīng)營勢必要求運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要更加龐大，運(yùn)營成本將增加。若不能把每款產(chǎn)品做深做精（賣點(diǎn)、視覺、客服），將降低買家購物體驗(yàn)，帶來負(fù)面口碑。
【典型案例：凡客誠品（負(fù)）、小熊電器（正）、三只松鼠（正）】
建議：賣家在選擇多品類經(jīng)營時(shí)，采取單個(gè)類目主營，根據(jù)自身產(chǎn)品的需要，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)增其他品類的產(chǎn)品，分好主次關(guān)系】
【少品類經(jīng)營的好處】
1、產(chǎn)品可以很豐富 :單品類下，可往縱深發(fā)展。不同定位的產(chǎn)品能夠滿足不同買家的需求，實(shí)現(xiàn)流量的消化
2、流量更精準(zhǔn) ：進(jìn)入店鋪的買家絕大部分都是潛在消費(fèi)者
3、發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場、有利客戶管理：通過數(shù)據(jù)分析，可深挖精做。對客戶進(jìn)行深度、精準(zhǔn)、個(gè)性化營銷，有利于客戶管理
【少品類經(jīng)營的壞處】
1、客單價(jià)提升能力不足：通過滿就送、買多送多的促銷方式，能在短期內(nèi)提升客單價(jià)，但存在著寅吃卯糧的嫌疑，過分促銷對于店鋪來說并不是一件好事
2、易受市場容量限制 ：如果實(shí)際的市場容量有限，盲目地?cái)U(kuò)大店鋪經(jīng)營是一件非常危險(xiǎn)的事
【典型案例：好想你（正）、小狗電器（正）、阿芙精油（正）】
建議：做好店鋪的實(shí)際定位。在盡量滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，找到符合自己定位要求的受眾面最廣的人群，根據(jù)核心人群做好定制的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)產(chǎn)品的特性做好店鋪口碑或者提升重復(fù)購買率。
【PS：下期預(yù)告-《電商渠道布局-立足一點(diǎn) 次第延伸》】
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/32002.html
