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很多客人初次走進(jìn)店面，往往會(huì)隨意指某件商品問銷售人員，這件多少錢？很多銷售人員總是一廂情愿地認(rèn)為客戶對(duì)該件商品有興趣，有需求了，甚至立即贊美顧客：“您真有眼光，這件商品是今年了流行的，我...
如何與下屬交往？應(yīng)該是要打成一片還是要保持距離？這也是很多銷售主管比較困惑的事，如果要打成一片，往往會(huì)有沒大沒小的感覺，處出感情了，員工故意犯了錯(cuò)誤，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)袒護(hù)自己，領(lǐng)導(dǎo)好說話，沒有業(yè)績也沒有關(guān)...
哪里可以招聘出色的銷售人員？很多企業(yè)老板每天都在找出色的銷售人員，天天都在想，出色的人應(yīng)該具備哪些物質(zhì)呢？勤奮？執(zhí)著？有成功的欲望？堅(jiān)持不懈？膽大心細(xì)臉皮厚？如果真要寫的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最少有100詞可以寫，這樣的人在哪里？為什么一...
如何才能做好銷售工作？現(xiàn)在很多銷售類的文章，都是寫著某人多么地辛苦，跑爛了幾雙鞋子，終于感動(dòng)了客戶，最后成交，對(duì)于成交之后的事往往只字不提，然后就闡述了所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的內(nèi)容好像已成了銷售工作全部...
提高銷售人員的拜訪量，狼性銷售，沒有量變就沒有質(zhì)變，酒香也怕巷子深，這個(gè)世界上不是只有賣的沒有買的，這個(gè)道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的銷售人員整天打電話或陌生拜訪客戶，以勤奮為榮，電話打得越多...
我們平時(shí)都在提團(tuán)隊(duì)精神，喂，那個(gè)誰，難道你們就不能有點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神？你們兩互退讓一部？那個(gè)誰，你怎么一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神都沒有？公司組織的文娛活動(dòng)就是為了加強(qiáng)大家的感情，你為什么不參加？大家這個(gè)月一定要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精...
銷售團(tuán)隊(duì)管理的過程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)員總是非常有激情，從早上8：30連續(xù)可以工作到晚上20：30，每天打上百個(gè)電話，只要客戶有意向，就立即去拜訪，但干了幾年之后，技能是提高了，但工作的激情卻沒了，當(dāng)...
銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣管理？以前我們一聽到銷售團(tuán)隊(duì)管理，就會(huì)聯(lián)想到銷售人員夸夸其談，把黑說成白，把死人都能說活，動(dòng)不動(dòng)研究如何把斧頭賣給總統(tǒng)，把梳子賣給和尚，只要能賣成功了，收到錢，就認(rèn)為銷售成功了，業(yè)務(wù)...
客戶是企業(yè)的中心，我們做的所有的工作都是圍繞客戶來開展的，這里談一談客戶信息管理的幾個(gè)內(nèi)容，希望銷售管理人員及做銷售的一線同仁探討： &nb...
今天看到一個(gè)網(wǎng)友給我留言,是這樣說的:” 我們公司是做不銹鋼的,請告訴我怎樣挖別人的墻角,頭想破了還是沒辦法”.我不知道這位老兄是不是公司的老板,如果是老板的話...
勢氣比武器更重要，銷售人員沒有激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有了勢氣，能不動(dòng)就不動(dòng)，能不跑就不跑，老板推一下就動(dòng)一下，公司出臺(tái)的高壓政策也不見效果，為什么出現(xiàn)這樣的情況呢？難道是員工的責(zé)任嗎？ ...
銷售要看，老板也一定要看的銷售技巧！ 進(jìn)來看的人，我想大部份跟我一樣,也是從事銷售的人，我也知道現(xiàn)在市面上流行了很多書籍，都是講銷售技巧的，很多技巧都被說爛了，銷售人說還沒說完，客戶...
新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 經(jīng)常給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，但效果總是不理想怎么辦？培訓(xùn)真的能有作用嗎？苦口婆心地培訓(xùn)他，但，他卻不領(lǐng)情，每次上課的時(shí)候，拖拖拉拉，要求發(fā)...
業(yè)績差怎么辦？有些員工非常努力，從早上9點(diǎn)上班，到晚上11點(diǎn)下午，非常辛苦，但過了4個(gè)月都沒有銷售業(yè)績應(yīng)該怎么辦？是留還是開？這個(gè)問題是很多主管非常困惑的事，留，但沒有業(yè)績，...
怎么激勵(lì)員工？在團(tuán)隊(duì)管理過程中，很多主管總會(huì)提到這句話，員工缺少干勁怎么辦？推一下，動(dòng)一下，不推不動(dòng)，什么事情好像都事不關(guān)已，高高掛起，好，我們現(xiàn)在來看看怎么樣處理這樣的事。 首先我們看看員工為什么缺少干勁？然后再制定怎么...