提高銷售人員的拜訪量，狼性銷售，沒有量變就沒有質(zhì)變，酒香也怕巷子深，這個世界上不是只有賣的沒有買的，這個道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的銷售人員整天打電話或陌生拜訪客戶，以勤奮為榮，電話打得越多，陌生拜訪量越多，越得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，那些不愿意陌生拜訪的銷售人員被貼上了“懶惰”的標(biāo)簽，公司里的文化是“狼性文化”強(qiáng)調(diào)無條件服從，強(qiáng)調(diào)軍隊紀(jì)律，沒有任何借口，但最后的結(jié)果是大量的人員流失，就算留下來的人，也不可能年年都這么勤奮，只要稍微取得了業(yè)績，他們的士氣和動力到了第二年明顯不足，一家天天都在招聘新員工而留不下老員工的公司，怎么可能有持續(xù)的發(fā)展？
提高老客戶的購買量，客戶第一次跟我們合作，是因為信任，但很多銷售人員在客戶沒付錢之前，天天往客戶的辦公室跑，給了錢之后，半年都沒有看到他第二次，客戶的確對很多人來講有很多，但真正的大客戶能有多少？再算能跟你合作的客戶能有多少？20%的客戶帶來80%的業(yè)績，這個道理都懂，但很多銷售人員天天喊著我是最棒的，往往以把客戶“搞定”當(dāng)作成功，根本不知道其實這才是剛剛開始，銷售講師王越老師認(rèn)為客戶不是真空的，他周圍也會有朋友，銷售說到底就是服務(wù)，除了產(chǎn)品之外，你要讓客戶感覺你有價值，很多人說要把客戶當(dāng)朋友，那么對于朋友，別人跟你交朋友，前提是你要有交朋友的資本，王越老師的《銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練》中提到,如果客戶跟你沒有共同語言，你對對方來講沒有任何價值，他怎么交你這個朋友，所以，對銷售人員本人會要求很高，不僅僅是在產(chǎn)品專業(yè)的知識上，而且要在為人處事上，在其它方面一定要有自己的特長，這種特長可以有很多種，根據(jù)客戶的不一樣，不同的特長都會有價值。這樣看，銷售團(tuán)隊中的成員的技能應(yīng)該是百花齊放，僅僅靠勤奮，解決不了什么問題了！具體怎么辦,請大家在百度里搜索“哪里有培訓(xùn)”或直接進(jìn)入szsxbj.com查詢.
另外一辦法就是讓客戶找到自己，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，客戶每天都在上網(wǎng)尋找有價值的信息，怎么樣才能讓客戶找到自己，這個需要銷售人員對網(wǎng)絡(luò)知識要非常精通，很多銷售人員的微博有近百萬粉絲，發(fā)布一條產(chǎn)品信息，近百萬的人都能看到，真正地做到躺在床上賺錢。成本*，影響力*！速度最快。
除了這三種辦法之外，還有很多種其它辦法，條條道路通羅馬，改變工作的方法非常容易，但人的技能和性格不太可能短時間改變，甚至有些人一生都很難改變，主管讓員工做跟自己的性格和技能不相符的事，會讓員工反感，壓抑，沒有安全感，最后的結(jié)果是為了完成主管交的任務(wù)而工作，不求最好，但求無過，主管在辦公室時和沒有在辦公室時他們的表現(xiàn)完全是不一樣的。
王越講師認(rèn)為主管要做的事就是了解自己的下屬，了解他們的性格，哪些人適合勤奮地陌生拜訪客戶，哪些人適合談判，哪些人適合公關(guān)，哪些人適合一個人研究網(wǎng)絡(luò)，哪些人適合售后服務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)這些工作，對個人的技能和性格都要求不一樣，就算同一份工作，也會有不同的工作方法，主管要做的事就是改變工作方法去適應(yīng)員工，而不要改變員工適應(yīng)工作。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/18.html
