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探討競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)時的應(yīng)對策略。 一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東稱要把圖書價格干到零，李國慶投入巨資應(yīng)對。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因?yàn)閳D書是京東副業(yè)，不...
一、定價學(xué)問。賣衣服標(biāo)價 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認(rèn)為顧客對 50 多塊差價不敏感，但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國某些討價還價市場不一定管用。實(shí)驗(yàn)中，標(biāo)價 59 塊顧客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊。...
KTV 消費(fèi)免費(fèi)反而賺更多，90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧客方案。結(jié)賬時告知顧客按消費(fèi)金額三倍充值會員卡，當(dāng)天消費(fèi)全免。還送 500 元現(xiàn)金卡，每次消費(fèi)可抵扣 10%，花完返 500 元?？此铺澅荆瑢?shí)際相當(dāng)于打七五折，且更吸...
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fù)購率高達(dá) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fā)習(xí)慣，產(chǎn)...
做活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費(fèi)者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻...
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質(zhì)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhì)。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應(yīng)該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wù)也費(fèi)勁。 三、低價永...
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強(qiáng)迫自己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的話術(shù)。 第一句，客戶對產(chǎn)品滿意對價格不滿意的，就可以這樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅(jiān)持做良心的品質(zhì)，確實(shí)，現(xiàn)在市場上很多都會用低價來換銷量...
報(bào)完價以后的三條信息模板，給客戶報(bào)完價之后，加上一條信息，客戶立馬回復(fù)。報(bào)完價以后，客戶不回信息是很正常的，核心原因就是他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的辦法就是你報(bào)完價格之后，要馬上回他一條消息來軟化這個...
報(bào)完價格客戶不回復(fù)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報(bào)完價格以后，客戶就不回復(fù)了？是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了，因?yàn)槟銢]有用了，因?yàn)樗呀?jīng)拿到價格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動出擊的話，那么大概率這個...
新人做銷售學(xué)會這五招，成長速度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了等等，這個階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質(zhì)、練話術(shù)、練流...
混的差的銷售都有一個特征，就是怕。底氣不足的銷售很難賺到更多的錢，謹(jǐn)小慎微、服務(wù)貼貼、前怕狼后怕虎的，靠服務(wù)做好銷售，沒有一個好結(jié)果。所以要想賺的多，就必須得敢說，甭管客戶是誰，甭管他多有錢地位多高，跟他說話的時候都要平起平坐。一個逼單話術(shù)...
做銷售，要想做的厲害，那必須得多學(xué)逼單技巧，否則談的好好的客戶，百分之九十都會流失掉的，通常逼單不成功只有兩種情況。 第一種，談了很久，但是客戶說別人家比你便宜。遇到這種情況可以這么說：張總，咱們話聊到這份上了，今天生意你選別人家我也...
這個消費(fèi)者的心理古怪而且有趣，讓消費(fèi)者信任其實(shí)沒那么復(fù)雜，實(shí)際上就是一個章法，說白了就是套路，分享七個消費(fèi)者的心理學(xué)。 第一個，鳥籠效應(yīng)。利用免費(fèi)或者折扣相關(guān)的爆品產(chǎn)品，吸引客戶進(jìn)到籠子里，通過配套增值的方式，促使客戶購買更多或者更貴...
做銷售真的得八面玲瓏，不要求你必須做銷冠，但是必須要做一個談判高手，分享三個常常丟單的銷售場景。 第一個，喜歡產(chǎn)品價格卻不滿意的客戶，就說： “當(dāng)下很多同行都是靠低價來推進(jìn)銷量的，如果我想多賣一點(diǎn)的話，那我肯定想辦法參與到...
銷渣朋友們你們好，三句自救話術(shù)帶給大家。 第一，介紹產(chǎn)品的時候別跟客戶說 “我們家產(chǎn)品是市場上最好的，客戶都喜歡”，這種說法客戶只會產(chǎn)生逆反心理。可以這樣說：我們的產(chǎn)品在市場上有一定的口碑，很多客戶很認(rèn)可，但每...