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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售千萬不要怕客戶說貴

 
講師:唐云 瀏覽次數(shù):206
 做銷售千萬不要怕客戶說貴,從今天開始,就要強(qiáng)迫自己喜歡上跟客戶討價(jià)還價(jià),三個(gè)高情商的話術(shù)。 第一句,客戶對(duì)產(chǎn)品滿意對(duì)價(jià)格不滿意的,就可以這樣說:我們公司從上到下只有一個(gè)信念,就是堅(jiān)持做良心的品質(zhì),確實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上很多都會(huì)用低價(jià)來換銷量,但是你有沒有想過,這低價(jià)的背后可一定都是壓縮成本,會(huì)降低的

做銷售千萬不要怕客戶說貴,從今天開始,就要強(qiáng)迫自己喜歡上跟客戶討價(jià)還價(jià),三個(gè)高情商的話術(shù)。

第一句,客戶對(duì)產(chǎn)品滿意對(duì)價(jià)格不滿意的,就可以這樣說:我們公司從上到下只有一個(gè)信念,就是堅(jiān)持做良心的品質(zhì),確實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上很多都會(huì)用低價(jià)來換銷量,但是你有沒有想過,這低價(jià)的背后可一定都是壓縮成本,會(huì)降低的那可一定都是質(zhì)量。

第二句,對(duì)銷售人員很認(rèn)可,但是總是喊出價(jià)格貴貴貴的,就可以這樣說:我們寧可少簽一單,也不想靠低價(jià)來忽悠任何一個(gè)人,我們不強(qiáng)求,不管這單成與不成,我們都有一說一,是這個(gè)價(jià)就是這個(gè)價(jià),買賣不能靠忽悠,我們相信您心中自有衡量。

第三句,已經(jīng)多輪對(duì)比又回來了,就可以這樣說:外行人看價(jià)格,內(nèi)行人看門道,確實(shí),我們的產(chǎn)品在有些客戶看來確實(shí)不便宜,你也看過很多產(chǎn)品,想必你心中也有了標(biāo)準(zhǔn),那既然來了,你可以再試一試,買不買沒關(guān)系,我們拋開價(jià)格,你就給我一句話,東西試完之后它到底好不好。



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唐云
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