新人做銷售學(xué)會(huì)這五招，成長(zhǎng)速度一定會(huì)比同齡人快三到五倍。
第一個(gè)，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuō)詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來(lái)了等等，這個(gè)階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質(zhì)、練話術(shù)、練流程、練心態(tài)、練膽量、練臉皮，你怕什么，你本來(lái)就是個(gè)新人，最壞的結(jié)果無(wú)非就是他不買，但是你練到你的本事，你自己卻是受益終生的。
第二個(gè)，每日復(fù)盤。你的成長(zhǎng)一定快，做好銷售一定要懂得復(fù)盤，那什么是復(fù)盤，就是你成交的顧客你做對(duì)了什么，搞砸的顧客你做錯(cuò)了什么，不斷的總結(jié)精髓，取其精華，祛其糟粕，遇到不懂的多向有經(jīng)驗(yàn)的銷售前輩去請(qǐng)教，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，把銷冠的話術(shù)變成你的話術(shù)，你不就是下一個(gè)銷冠。
第三個(gè)，尋找解決方案。客戶買的不是產(chǎn)品，而是解決客戶問(wèn)題的方案，你要做的就是學(xué)會(huì)給客戶制造適合他的對(duì)比方案，多聽(tīng)客戶的需求，多聽(tīng)同行業(yè)績(jī)做得好的人他是怎么說(shuō)的，多聽(tīng)銷冠他是怎么回答的，久而久之你就會(huì)成為新人當(dāng)中的銷冠。
第四個(gè)，想要富，練話術(shù)。做銷售一定要記住先復(fù)制再創(chuàng)新，把專業(yè)的知識(shí)給我反復(fù)去練習(xí)，把成交流程話術(shù)打卡練習(xí)，把銷冠說(shuō)的話給我反復(fù)去練習(xí)。
第五個(gè)，嘴巴甜不要錢。不要吝嗇你說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話，對(duì)顧客說(shuō)好聽(tīng)的話，拉近你和客戶之間的關(guān)系，對(duì)同事說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話，你的情商也會(huì)高點(diǎn)，前輩們才會(huì)愿意幫助你，關(guān)系還能處的更加融洽，你的情商高了，記住你的業(yè)績(jī)自然就高了，收入也會(huì)自然變高。
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