做銷售真的得八面玲瓏，不要求你必須做銷冠，但是必須要做一個(gè)談判高手，分享三個(gè)常常丟單的銷售場(chǎng)景。
第一個(gè)，喜歡產(chǎn)品價(jià)格卻不滿意的客戶，就說(shuō)： “當(dāng)下很多同行都是靠低價(jià)來(lái)推進(jìn)銷量的，如果我想多賣一點(diǎn)的話，那我肯定想辦法參與到價(jià)格戰(zhàn)，卷死他，但想過(guò)沒(méi)有，低價(jià)被壓縮之后的后果是什么，一定是成本下降，那質(zhì)量必然也會(huì)有所下降。
第二個(gè)，價(jià)格總喊貴貴的，一律要求便宜的客戶，就說(shuō) ：“我寧可少簽一單，我也不想通過(guò)低價(jià)來(lái)騙任何一個(gè)客戶，我做銷售我只爭(zhēng)取不強(qiáng)求，不管這單您今天簽不簽，我都有一說(shuō)一有二說(shuō)二，價(jià)格真的已經(jīng)到底了，我能申請(qǐng)的我怎么可能傻到把您這么想買的客戶，把您往外去推，買賣不靠忽悠，我相信您的心里邊最有衡量。
第三個(gè)，面對(duì)這種多家比價(jià)還繼續(xù)壓價(jià)的客戶，先守住價(jià)格錨定價(jià)值，然后這么說(shuō) ：“外行人看價(jià)格，內(nèi)行人看門道，你也看過(guò)很多家了，估計(jì)心里邊早有了標(biāo)準(zhǔn)了，作為這個(gè)行業(yè)品質(zhì)里的標(biāo)桿，我們的責(zé)任就是把品質(zhì)做到位，把您的問(wèn)題解決好，這樣的話以后都省心了，咱們千萬(wàn)別為了便宜而找低價(jià)的替代品，那最后出了問(wèn)題和麻煩，還不咱自己承受。
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