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銷售不出業(yè)績(jī)，最大的敵人是誰(shuí)？不是客戶的問(wèn)題，也不是市場(chǎng)的問(wèn)題，什么市場(chǎng)內(nèi)卷，什么產(chǎn)品不好，公司價(jià)高，不是這些事，最大的問(wèn)題是你借口太多了，是你的能力不行，分享八個(gè)提高銷售業(yè)績(jī)的必要因素。 第一個(gè)，上來(lái)就介紹產(chǎn)品，你不懂得贊美認(rèn)可肯定...
公司那么多客戶應(yīng)該怎么管，既然老板關(guān)注，那一定得從組織層面做一個(gè)分析，其實(shí)客戶管理核心就三件事，分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個(gè)，客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞，但是大部分人不知道，什么是客戶需求，他們把...
銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業(yè)？總結(jié)為四個(gè)數(shù)字：十五三二。 第一個(gè)，十。指的是要搜集這個(gè)行業(yè)的十個(gè)關(guān)鍵詞，上網(wǎng)搜，參加客戶的市場(chǎng)活動(dòng)，要找到最具行業(yè)代表性的十個(gè)關(guān)鍵詞，搞清楚是什么意思，有什么邏輯，給企業(yè)的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)性，這樣...
大娘水餃的老板夜夜以淚洗面，兩百家門(mén)店，說(shuō)倒就倒苦心經(jīng)營(yíng)半輩子的企業(yè)被資本吃干抹凈。當(dāng)年吳國(guó)強(qiáng)聘請(qǐng)了一位東北大娘來(lái)做包餃工，靠著手工現(xiàn)包水餃生意越做越大，到一三年門(mén)店就開(kāi)了四百多家，員工超過(guò)七千人。但是好景不長(zhǎng)，為了加速擴(kuò)張，他拿出百分之九...
同樣都是娃哈哈出品。為什么營(yíng)養(yǎng)快線當(dāng)年能夠成為超越王老吉的超級(jí)大單品，而啟力卻敗的一塌涂地呢？娃哈哈擁有強(qiáng)大的聯(lián)銷體銷售網(wǎng)絡(luò)，所以他很善于通過(guò)模仿市場(chǎng)成熟品類和快速鋪貨來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)快線之所以能成功，是因?yàn)樗话炎约簹w類于飲料，而是差...
二零一二年，一個(gè)湖南小伙拿著辛苦積攢的兩百多萬(wàn)跑到上海開(kāi)了一家湘菜館，苦苦支撐了兩年，結(jié)果賠的一文不剩。臥薪嘗膽，十年之后重新殺回上海，報(bào)了當(dāng)年一箭之仇。此時(shí)的他已經(jīng)成為了擁有幾十家餐飲店的老板，他就是僅靠一道辣椒炒肉，就打開(kāi)市場(chǎng)的費(fèi)糧會(huì)從...
從當(dāng)初的一個(gè)皮卡小作坊，短短幾年時(shí)間就成為了SUV的頭部品牌，長(zhǎng)城汽車究竟做對(duì)了什么呢？零八年的長(zhǎng)城同時(shí)經(jīng)營(yíng)了八個(gè)品牌。除了皮卡之外，其他業(yè)務(wù)非常不好，乘用車行業(yè)排名倒數(shù)第二，無(wú)奈之下，請(qǐng)人來(lái)做咨詢，得出的建議是砍掉百億轎車項(xiàng)目，聚焦到SU...
如果非要找一款，哪都有人罵，卻哪都有人買的白酒，我想那肯定是江小白了。他曾經(jīng)被行業(yè)預(yù)言活不過(guò)一年時(shí)間，如今卻估值上百億，難道他靠的僅僅是扎心的文案這么簡(jiǎn)單嗎？下面這三點(diǎn)原因才是他出圈的關(guān)鍵所在。 1、首先，在人群定位上聚焦年輕群體，他...
很多人做差異化都做錯(cuò)了，一說(shuō)差異化就認(rèn)為產(chǎn)品本身要和別人不一樣，但是像雞蛋蔬菜這種日常消費(fèi)品又很難做到與眾不同。這時(shí)候你就必須要考慮產(chǎn)品之外的這五種差異化方法了。 1、服務(wù)差異化，比如做水果電商，有些水果容易腐爛，顧客沒(méi)辦法買太多，那...
為什么說(shuō)有些爆品在出圈的時(shí)候，就是他下坡輪的開(kāi)始。爆品戰(zhàn)略其實(shí)一個(gè)很值得學(xué)習(xí)，其實(shí)很有爆發(fā)力的市場(chǎng)手段。他非常聰明的利用了種草的價(jià)值，也就是加上話題出圈的這個(gè)規(guī)律所在。短短時(shí)間間里面就可以讓產(chǎn)品上市了，然后達(dá)成一個(gè)規(guī)?；囊粋€(gè)效益，聲量非常...
雷軍建議張朝陽(yáng)說(shuō)，能不能講高中物理，而不要講博士物理。這樣子的話，張老師的物理課就可以粉絲量暴增。這樣的建議的確是粉絲經(jīng)濟(jì)流量時(shí)代下的真言，都說(shuō)開(kāi)門(mén)做生意，所以迎接客人的大門(mén)一定要開(kāi)的大大的，那些半遮半掩，或者是進(jìn)門(mén)有門(mén)檻的，最多只能算是小...
你說(shuō)同樣賣新車，為什么雷軍可以銷量開(kāi)門(mén)爆紅，但是其他人就會(huì)磕磕絆絆。因?yàn)槔总娛怯米约簛?lái)賣車，而其他人只能用品牌來(lái)買車。我不是在說(shuō)品牌無(wú)效，而是在說(shuō)讓品牌在流量時(shí)代更加有效的進(jìn)化思維，所有人都會(huì)認(rèn)同品牌就是影響力。那么，影響力的前提就是超級(jí)I...
其實(shí)和真正好的廣告比起來(lái)的話，再好的短視頻也只不過(guò)是一種啰嗦。商業(yè)廣告原來(lái)都是用三十秒的時(shí)間，講一個(gè)動(dòng)人故事。當(dāng)然還有二十秒十五秒十秒七秒，甚至是五秒廣告真的是可以很好看。因?yàn)槲覀冇修k法用三十秒的小電影講完一個(gè)大故事，所以法國(guó)戛納影展之后，...
我要分享的是一套絕佳的模式，它能夠幫助你成功圈人圈錢(qián)和圈資源，只需經(jīng)歷三個(gè)步驟，你就能順利起飛。這套模式的核心動(dòng)力來(lái)自外部參與者，我們稱之為眾籌模式，每人明確一點(diǎn)的是，眾籌并不單純是籌錢(qián)。如果只是籌錢(qián)，那就成了集資行為。接下來(lái)我將詳細(xì)介紹這...
產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨，低價(jià)銷售，卻在一年內(nèi)賺得超過(guò)七千多萬(wàn)的利潤(rùn)，你想知道他是如何做到的？起初李老板像其他人一樣，靠高價(jià)賣出產(chǎn)品以賺取差價(jià)。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，最終導(dǎo)致大家都無(wú)利可圖。正是在這個(gè)時(shí)候，李老板運(yùn)用商業(yè)模式反向思維，開(kāi)...
我要與大家分享一個(gè)令人矚目的成功案例，這家公司在賣洋酒的領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到五億，你想知道他們是如何做到的嗎？這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，其中的關(guān)鍵在于，如何讓人既為你提供籌資，又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過(guò)眾籌的方法建立了三個(gè)核心圈...
五種賣貨激勵(lì)模式，幫助您快速裂變用戶實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。同時(shí)激勵(lì)推廣者增加區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)，建立線上線下利益連接，快速將品牌市場(chǎng)化。 1、推廣獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)推廣者的貢獻(xiàn)，使其成為產(chǎn)品的中式推廣者提供額外獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)店鋪獎(jiǎng)紹。 2、...
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)入下半場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)十年的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，將重新定義商業(yè)格局，線上流量紅利已被充分開(kāi)發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進(jìn)軍線下尋求新的流量接口。騰訊入股永輝超市阿里收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)超市等案例，充分展示了這一趨勢(shì)，傳統(tǒng)的單純賣貨模式已變得越...
新項(xiàng)目起盤(pán)半年賺了三千萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目的招數(shù)有點(diǎn)牛啊，要分享的是一套全新的模式，從最底層解決了裂變難題，真正處理好了終端動(dòng)銷，首要任務(wù)是降低參與門(mén)檻。在這里，我們并不是指低價(jià)產(chǎn)品，而是將會(huì)員分享的門(mén)檻降低到只需分享三個(gè)人即可持續(xù)獲得收益。這個(gè)目...
賣什么不賺什么的錢(qián)，這是所有做生意的人能夠賺大錢(qián)的核心法門(mén)。這意味著，如果你在銷售某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，不追求利潤(rùn)，你就可以建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法與你競(jìng)爭(zhēng)。然后你可以通過(guò)其他方式賺到別人看不到的錢(qián)，這才是真正的生意。高手讓我來(lái)解釋一下這個(gè)...
你知道怎么樣把你的顧客變成永久的回頭客嗎？假設(shè)有一個(gè)消費(fèi)者花了三百塊錢(qián)，你給他打九折，幫他省了三十塊錢(qián)，他可能會(huì)很開(kāi)心并立即下單。然而，這很可能只是一次性的交易，并需要的是你要成為你的長(zhǎng)期回頭客將其鎖死在你的店鋪。盡管這種方式可能不是最優(yōu)的...
當(dāng)客戶找你要優(yōu)惠的時(shí)候，先別著急，先拿到客戶的承諾，然后再讓價(jià)。時(shí)代在進(jìn)步，要知道不僅銷售有套路，客戶也有自己的套路，先逼著你去要價(jià)，然后你好不容易把價(jià)格給他申請(qǐng)下來(lái)，他突然又反悔了，那么底價(jià)透了，客戶卻沒(méi)拍，這時(shí)候心里難受的一定是你。如果...
破冰開(kāi)場(chǎng)到底怎么做？破冰開(kāi)場(chǎng)用哪幾種形式？ 第一種，問(wèn)候式破冰開(kāi)場(chǎng)。作為銷售對(duì)客戶的稱呼重不重要。如果對(duì)方就來(lái)一個(gè)人，千萬(wàn)不要稱哥和姐，一定要先稱總，這個(gè)問(wèn)候式破冰開(kāi)場(chǎng)，客戶來(lái)的時(shí)候，首先要打招呼，張總你好你好你好，一直在電話當(dāng)中跟您...
真正在銷售和營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，這個(gè)禮品怎么送？如果去拜訪客戶要送禮物的時(shí)候。 第一，在拜訪的過(guò)程當(dāng)中，突發(fā)的情況?？赡茉谡劦倪^(guò)程當(dāng)中突發(fā)什么問(wèn)題，等待客戶，可以下去買一個(gè)小禮物，這個(gè)禮物一定是有用處的，把它送回來(lái)。如果談完了之后，出去之...
到底應(yīng)不應(yīng)該選擇做銷售，首先選擇銷售的目的。 第一，第一目標(biāo)一定是為了賺米，是賺的人生第一桶金，至于我家庭背景是不是非常殷實(shí)？我是不是官二代富二代，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，就是我靠自己的能力去賺米。第一個(gè)目標(biāo)是賺錢(qián)，如果你的眼睛里沒(méi)有賺錢(qián)的方向...
銷售線上報(bào)價(jià)前，要加上這么一段語(yǔ)音，回復(fù)率至少提升三倍。為什么線上報(bào)完價(jià)，客戶就石沉大海了？問(wèn)他就說(shuō)在忙，要么就是沒(méi)來(lái)得及看，要么就是太貴了，其實(shí)不是因?yàn)樘F了，而是因?yàn)樵趫?bào)價(jià)前沒(méi)有做好情緒鋪墊，發(fā)完客戶就去比價(jià)了，你就沒(méi)用了，分享三個(gè)報(bào)價(jià)...
想當(dāng)銷冠，五大配置缺一不可。 一、最高的銷售境界，一定不是先銷售產(chǎn)品，而是要懂得怎么把自己包裝出去，人性的真相是他們永遠(yuǎn)會(huì)追隨強(qiáng)者，永遠(yuǎn)不會(huì)被一個(gè)弱者買單。 二、強(qiáng)大的自驅(qū)力。但凡靠銷售能夠賺到大錢(qián)的，要么就是窮怕了，要么就是怕...
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)遇到客戶砍價(jià)，越著急降價(jià)，客戶越不著急簽單，那么三大金句幫你輕松應(yīng)對(duì)。 一、客戶說(shuō)不便宜，我就選別家。金句話術(shù)：王總，不管你選誰(shuí)家，這是消費(fèi)者的自由，有我當(dāng)備胎日子，你可以放心的去對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)都差不多，只是各家靠譜的程...
做銷售必須學(xué)會(huì)三個(gè)利他話術(shù)，如果能學(xué)會(huì)，無(wú)論遇到什么樣客戶，基本上都能拿下。 一、客戶說(shuō)我就隨便看看。普通話術(shù)：哎呀，好的，有需要的話，隨時(shí)聯(lián)系我。利他話術(shù)：沒(méi)關(guān)系，買東西就應(yīng)該多看一看，逛一逛逛，累了可以在這里稍做休息一會(huì)兒。給夠足...
什么樣的人適合干銷售？前幾天啊，一個(gè)公司老板問(wèn)，怎么去挖掘銷售的好苗子，總結(jié)了幾個(gè)。 第一種，特別會(huì)講故事的人。能把每一個(gè)故事情節(jié)都講的特別的生動(dòng)，讓人聽(tīng)的著迷，就愿意聽(tīng)他講，最后被他的思維給帶走了，就想給他掏錢(qián)。 第二種，特別...