如果非要找一款，哪都有人罵，卻哪都有人買的白酒，我想那肯定是江小白了。他曾經被行業(yè)預言活不過一年時間，如今卻估值上百億，難道他靠的僅僅是扎心的文案這么簡單嗎？下面這三點原因才是他出圈的關鍵所在。
1、首先，在人群定位上聚焦年輕群體，他玩的是年輕人社交的青春市場，與傳統(tǒng)老爸們喝的酒進行撕裂，避開了與白酒巨頭們的正面競爭。
2、其次，在一個小品類新場景窄定位的市場里做創(chuàng)新，利用小曲清香中低度數的小品酒，利用幾十塊錢的中低端市場，搶占非重度飲酒的青年客群。通過這幾個維度的差異化，找到競爭對手們都不太想玩的空白市場，先把側翼戰(zhàn)進行突圍。
3、最后，通過深度分銷模式，采用直銷團隊和人海戰(zhàn)術，先把省會市場打造成樣板，然后再逐步滲透到三四線，先是鋪天蓋地的出現(xiàn)在大大小小的餐飲店里，到處植入強勢，建立心智認知。當然營銷仍然是他的看家本領，即使被罵成難喝也不還口，直接選擇躺平，甚至狠起來，連自己都罵，把自黑的營銷路子玩的飛溜問題的來了，你現(xiàn)在還在喝江小白嗎？
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/128712.html
