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為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，通常會(huì)采用工資加提成、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、績優(yōu)排名計(jì)劃、小組 PK 業(yè)績增量分成、事業(yè)合伙人等激勵(lì)方法。但這些獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長?？赏ㄟ^縮短反饋周期來激勵(lì)基層銷售人員，如將月激勵(lì)...
很多人跟我說做銷售很難，我覺得做銷售的最基礎(chǔ)就是你先把人做好。那這個(gè)是什么意思呢？其實(shí)大家知道開放以后，線下服務(wù)業(yè)真的跟不上用戶的需求，就是我不論是去年從三亞到今年開始做數(shù)字游民。我就發(fā)現(xiàn)有很多的線下服務(wù)業(yè)的價(jià)格他在漲，但是他的服務(wù)能力跟不...
我一直覺得啊，最牛的銷售應(yīng)該成為一個(gè)好的平臺，這句話什么意思呢？大家知道 Chat GPT 以及各種各樣人工智能的技術(shù)出來以后，其實(shí)銷售是不需要過于擔(dān)心的。因?yàn)殇N售最難的地方其實(shí)是掌握人心以及更能建立深度的信任，這個(gè)事情其實(shí)是機(jī)器怎么都沒有...
有一句話如果你參透了，你真的能夠勝過百分之九十的銷售。你記得啊，沒有一個(gè)客戶是需要產(chǎn)品的，他們只關(guān)心兩件事。第一個(gè)是自己的問題解決了沒有，第二個(gè)是他自己的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)。所以你的產(chǎn)品再好，你的服務(wù)再好一點(diǎn)都不重要，最重要的是你可以讓你的客戶變...
在這個(gè)充滿競爭的商業(yè)世界中，有一位聰明的老大哥，用獨(dú)特的思路和經(jīng)營的策略。在短短七天內(nèi)賺到了令人瞠目結(jié)舌的三十三萬。那么這個(gè)神奇的老大哥究竟是怎樣做到的呢？去年三月份，一家知名品牌突然面臨困擾，他們有三萬雙無法銷售的鞋子。得知此事后，老大哥...
大家都說美妝產(chǎn)品不好做，但為什么有些人只用了七天就賺得了一百七十六萬呢？起初我也以為他們一定賺了不少錢。然而進(jìn)一步了解后，我發(fā)現(xiàn)他們不僅在推廣方面沒有花費(fèi)，還能賺錢。這是為什么呢？其實(shí)他們的商業(yè)模式具備拉新和留存的能力，這也是他們能在短時(shí)間...
僅僅一個(gè)月的時(shí)間參與復(fù)購的會(huì)員就突破了幾萬元的消費(fèi)額，那么是什么樣的模式能夠讓用戶源源不斷的進(jìn)來消費(fèi)呢？讓我們一起來分析一下這個(gè)模式的魅力。 1、首先與傳統(tǒng)的購買大禮包不同，用戶只需一次性購買十二個(gè)不同的訂單，每個(gè)訂單價(jià)格為九百八，這...
發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的年費(fèi)會(huì)員套路。從山東一家蛋白粉公司獲得的超級復(fù)購模式，讓客戶一次性購買三萬塊的年卡，這個(gè)模式有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 1、首先，包年套餐不僅價(jià)格比單獨(dú)購買便宜，還可以按月甚至按周配送，保證產(chǎn)品的新鮮程度。順豐的全程配送，確?？蛻羰?..
有一小團(tuán)隊(duì)采用這個(gè)模式，三個(gè)月銷售額超過六千萬。他們模式的獨(dú)特之處在于只需銷售六件紅酒即可賺取數(shù)萬甚至數(shù)十萬。相比傳統(tǒng)代理商模式，這個(gè)模式更為強(qiáng)大。這個(gè)成績值得我們借鑒。要想成為他們家的微代理，關(guān)鍵是從普通會(huì)員入手，成為普通會(huì)員，只需購買他...
見過最陰險(xiǎn)的銷售，跟客戶談判步步為營，直接給客戶帶到自己的坑里面，比如客戶說我要回去跟我家人商量一下，很多銷售小白可能會(huì)直接說，好的那你先回去商量一下，等商量好了，你再聯(lián)系我。當(dāng)把這句話說出口的時(shí)候，從此客戶就是路人，而這個(gè)銷售只需要提問幾...
做銷售一定要學(xué)會(huì)逼單，逼單是一定要逼的，而且不僅是一次，是多次去逼單，只要客戶還活著，就不能放過他。銷售第一次逼單他不買，二次逼單，如果這個(gè)時(shí)候擔(dān)心，一逼單，客戶不買了，他走了怎么辦？千萬不要害怕，客戶絕對不會(huì)因?yàn)殇N售的逼單而走，他之所以走...
為什么打電話總被掛，而銷冠不會(huì)，因?yàn)榈谝痪湓捑湾e(cuò)了，教兩個(gè)不一樣的關(guān)鍵，能輕松搞定客戶。 第一個(gè)不要，不要自我介紹。客戶一接到電話，千萬不要說你好，我是誰誰，直接暴露推銷意圖。 第二個(gè)不要，千萬不要主動(dòng)去給客戶確認(rèn)身份。哎，我是...
客戶上來問價(jià)格，到底該不該報(bào)，報(bào)價(jià)會(huì)丟單，不報(bào)價(jià)也會(huì)丟單，怎么辦？教一招，輕松化解。 第一，給對方發(fā)一段話，張總不是我不給你報(bào)價(jià)，是因?yàn)槲也恢滥愕膫€(gè)人情況，站在我個(gè)人角度，如果不滿足你的需求，我給你報(bào)不報(bào)價(jià)，是不是都是死路一條。 ...
女人做銷售，一定要養(yǎng)成這六個(gè)習(xí)慣，能幫你多避坑，少走彎路。 第一，保持傾聽的習(xí)慣。溝通的重點(diǎn)不在于多會(huì)說，而在于多會(huì)傾聽，多傾聽顧客，才能精準(zhǔn)的了解客戶的需求，達(dá)成交易。 第二，每天朗讀十分鐘。不斷提高自己的語言流利度和表達(dá)能力...
夸人的最高境界是夸到心坎里，會(huì)夸人是本事，分享四個(gè)夸人技巧可提升情商。 一、有理有據(jù)細(xì)節(jié)見真誠。大部分人聽到贊美希望對方展開講，一是判斷可信度，二是確認(rèn)被夸點(diǎn)，所以夸獎(jiǎng)要具體。 二、一如既往保持信任與支持?？淙艘械讱?，要真心認(rèn)...
掌握以下三招能讓你成為職場狠人，不被人欺負(fù)。 一、別讓人看出情緒。不輕易相信剛認(rèn)識的人，不對誰都期待，不被背后議論和糟心事影響，也不輕易給人提意見，因?yàn)槊總€(gè)人是環(huán)境產(chǎn)物，道不同不相為謀。 二、不要隨便發(fā)脾氣。發(fā)脾氣不僅解決不了問...
別人敢欺負(fù)你不只是因?yàn)樾愿衽橙?，還可能是氣場不夠強(qiáng)大。若想讓別人不敢欺負(fù)，可用以下四招提高氣場。 一、不要讓別人看透情緒，不暴露隱私和秘密，不讓人知道在意和害怕的事，避免被抓住軟肋。 二、眼神要敢于正視一切，正視是自信表現(xiàn)，閃躲...
很多老實(shí)人不容易被提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)樯砩洗嬖谌齻€(gè)毛病及相應(yīng)改正方法。 一、怕得罪人、沒有原則性。改正方法是該黑臉時(shí)就黑臉，布置任務(wù)一視同仁，出問題秉公執(zhí)法，只對事不對人。 二、不敢問、習(xí)慣被動(dòng)等待、不喜歡主動(dòng)溝通、不敢爭取。核心是...
很多人會(huì)因說話時(shí)腦子轉(zhuǎn)得不夠快或沒準(zhǔn)備好而事后懊惱，其實(shí)有方法可提高說話瞬間反應(yīng)能力，具體如下。 一、記住對方話的后半句，用疑問句重復(fù)，因中國人說話重要點(diǎn)多在后邊，這樣可延續(xù)話題并爭取思考時(shí)間。 二、要會(huì)回話先學(xué)會(huì)聽話，尤其是長...
作為老板或管理者，可能面臨被員工 “開”（員工主動(dòng)離職）的情況。比如雖覺得主管能力不行但因無人接替而湊合使用。當(dāng)員工逼加工資否則離職時(shí)。若答應(yīng)不合理要求，可能導(dǎo)致底線被擊穿且其他員工仿效。預(yù)防此情況，團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)雖好...
當(dāng)遇到感覺員工摸魚（表面忙但不知是工作繁重、效率低下還是故意表現(xiàn)忙）的情況。 一、管理者首先要反思自己是否給員工布置了超負(fù)荷工作，若任務(wù)長期過重員工可能不堪重負(fù)離開 二、其次要幫助員工拆解工作，這有助于管理者了解員工真實(shí)問題。若...
核心骨干員工在企業(yè)中非常重要，他們具備核心能力、掌握核心資源或身居核心位置。企業(yè)通常會(huì)向其傾斜政策資源，但即便給予足夠物質(zhì)待遇、高職位和光明前景，也未必能留住他們。如曹操對關(guān)羽待遇優(yōu)厚，關(guān)羽卻仍投奔劉備。這是因?yàn)榈蛯有枨笾荒茏屓藵M意，高層需...
除顯性獎(jiǎng)勵(lì)外，隱性日常工作中給予員工足夠尊重和榮譽(yù)感也很重要，榮譽(yù)感是激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力的重要因素。很多員工有能力把工作做好，但缺不計(jì)得失努力付出的理由，雖有評優(yōu)評先、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，但效果不明顯。讓員工感受榮譽(yù)感的方法如下。 一、公眾場合單...