大家都說(shuō)美妝產(chǎn)品不好做，但為什么有些人只用了七天就賺得了一百七十六萬(wàn)呢？起初我也以為他們一定賺了不少錢(qián)。然而進(jìn)一步了解后，我發(fā)現(xiàn)他們不僅在推廣方面沒(méi)有花費(fèi)，還能賺錢(qián)。這是為什么呢？其實(shí)他們的商業(yè)模式具備拉新和留存的能力，這也是他們能在短時(shí)間內(nèi)獲得一百七十六萬(wàn)凈利潤(rùn)的主要原因。那么他們的商業(yè)模式是什么樣的，為什么能夠具備拉新和留存的能力呢？他們的商城采用小程序，并以拼團(tuán)的方式銷售產(chǎn)品參與拼團(tuán)時(shí)有可能拼到產(chǎn)品也有可能拼不到。但他們有明確的規(guī)則，例如十人團(tuán)只有三人能拼到產(chǎn)品，七人拼不到五人團(tuán)，只有兩人能拼到產(chǎn)品。三人拼不到他們，還有三人團(tuán)規(guī)則是一個(gè)人拼到產(chǎn)品，兩人拼搏。舉個(gè)例子，如果你參與一個(gè)十人團(tuán)看中一瓶?jī)r(jià)值九十六塊錢(qián)的香水。如果你沒(méi)有拼到香水，如果會(huì)立即退還你九十六塊錢(qián)，除了退款，他們還會(huì)額外給你九塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，這不是很有趣嗎？他與一次拼團(tuán)沒(méi)拼到產(chǎn)品品，卻能獲得九塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，兩次沒(méi)拼到產(chǎn)品，就能獲得十八塊獎(jiǎng)勵(lì)。如果你十次都沒(méi)拼到產(chǎn)品，他們會(huì)給你九十塊獎(jiǎng)勵(lì)，而且這九十塊錢(qián)可以立即提現(xiàn)你在他們商城里一分錢(qián)都沒(méi)花，只是參與了十次拼團(tuán)，就賺到了九十塊錢(qián)，這讓你開(kāi)心嗎？
當(dāng)你開(kāi)心的時(shí)候，你會(huì)邀請(qǐng)朋友參與嗎？你的朋友賺到錢(qián)后，他們會(huì)邀請(qǐng)他們的朋友參與嗎？這樣就形成了老客戶，拉新客戶的邏輯。一個(gè)商城要是能主動(dòng)吸引新客戶流量，就會(huì)快速增加，訂單也會(huì)增多。為什么這樣的模式能讓消費(fèi)者沉淀下來(lái)呢？想想那些必須購(gòu)買(mǎi)的美妝產(chǎn)品，你不得不花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，如果價(jià)格都一樣，為什么消費(fèi)者不能在這個(gè)商城購(gòu)買(mǎi)呢？在他們商城參與拼團(tuán)，即使沒(méi)拼到產(chǎn)品也能賺錢(qián)，即使是平等的產(chǎn)品，不也是自己想要的呢？無(wú)論拼到了還是沒(méi)拼到，都是賺到的。為什么消費(fèi)者不能長(zhǎng)期在這個(gè)商城消費(fèi)呢？到這里，你可能會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，我一直在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者賺到呢？那商家是如何在九天內(nèi)賺的一百七十六萬(wàn)的呢？實(shí)際上商家賺錢(qián)的方法也很簡(jiǎn)單，那瓶九十六塊錢(qián)的香水成本只有六十塊錢(qián)。如果你在其他平臺(tái)銷售，每賣(mài)出一瓶毛利，只有三十六塊錢(qián)。但他們采用了這樣的模式銷售，每開(kāi)一團(tuán)就能成交三單。他們收入二百八十八塊錢(qián)，減去產(chǎn)品成本一百八十塊錢(qián)，再減去補(bǔ)貼成本六十三塊錢(qián)，他們還有四十五塊錢(qián)的毛利，每開(kāi)一團(tuán)，他們就能獲得四十五塊錢(qián)的毛利，開(kāi)的團(tuán)越多，賺的越多。而在其他平臺(tái)，銷售只賣(mài)給剛需的人。而在他們商城，稍有需求的人都會(huì)參與拼團(tuán)。
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