為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，通常會(huì)采用工資加提成、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、績優(yōu)排名計(jì)劃、小組 PK 業(yè)績增量分成、事業(yè)合伙人等激勵(lì)方法。但這些獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長?？赏ㄟ^縮短反饋周期來激勵(lì)基層銷售人員，如將月激勵(lì)變?yōu)槿占?lì)。日激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)包括日首單獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天第一個(gè)出單者）、日銷冠獎(jiǎng)（若月度銷冠有難度，日銷冠獎(jiǎng)可嘗試沖擊）、日*流量獎(jiǎng)（在流量時(shí)代，線上線下都應(yīng)重視流量入口）。
日激勵(lì)適合業(yè)務(wù)周期短的項(xiàng)目如線上或線下門店服務(wù)業(yè)等，科技類制造業(yè)等也可根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)將業(yè)務(wù)動(dòng)作分解到每一天來進(jìn)行及時(shí)激勵(lì)。不過日激勵(lì)雖刺激且效果立竿見影，但不應(yīng)為激勵(lì)而激勵(lì)，要記住激勵(lì)目的是通過過程實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。且縮短反饋周期對管理者管理顆粒度提出更高要求，需要管理者對員工日常表現(xiàn)投入更多時(shí)間和精力。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/132207.html
